我們拓客的**優勢
1公司承諾，簽約創客，誠信
2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
3不管員工專業如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
4在拓客中篩選顧客，**新顧客的質量；
5老顧客輕松快樂轉介紹，不押單不傷客；
6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
7利用新的營銷工具，迅速擴大店的**度；
8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
9我們會用的拓客成本，做到化的拓客效果;
10教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；

美容院拓客公司
(1)經營者必須有個好的心態和好的管理方法來經營美容院。

很多經營者投資美容院并不是擁有豐富的經驗或是專業技能，不能純粹的依靠公司的支持或是美容師的自覺來盈利，經營者多了解美容行業的發展狀況，處理好與公司的友好關系，隨時了解新的信息和變動，好能夠掌握專業的技能技巧，美容院的管理流程，了解顧客檔案，處理好美容院的異議，以便在員工面前更具有說服力，更能從容面對美容院的任何變動。

(2)員工日常行為規范的制定。

“無規矩不成方圓”，一個美容院，要有一個約束員工行為規范的標準，以便更好的開展工作。包括了作息時間，衛生值日安排，員工的分工，責權的分明，獎罰的實施。對員工要進行人性化管理，美容師的年齡相對較小，而且文化素質和專業知識都需要完善，顧而要給它們提供一個學習發展的舞臺，多跟員工進行交流溝通，隨時掌握調整她們的心態，留住得力的美容師，她們掌握了好的專業技巧，對老顧客非悉。美容院才會發展得更好。

(3)員工的晨會，每周學習時間，總結報告等等都需要步步到位。

讓員工養成一個愛學習，愛總結的好習慣，而且可以開展員工文娛活動，這樣不僅可以提升美容師的綜合素質，活躍員工的思維，展現它們的才能，而且能夠大家的向心力。

(4)制定合理的會員管理制度，并且不要輕易破壞它。

基本每個美容院都有自己的會員管理制度，但是很多都是形同虛設，產品的折扣回饋都應該按照會員管理制度上的實行，不然也會使得顧客心理不平衡，而且在非活動期間擾亂了產品的市場價格。終對美容院不利。

(5)顧客的檔案管理。

顧客的檔案管理包括對對顧客基本資料的掌握，電話，職業，性格愛好，顧客的皮膚分析，建議使用產品，使用產品后的效果，顧客的反映和意見。

美容院拓客的6大誤區

一、低價促銷
美容院為了增加店內人氣，尤其客戶不多、店內冷清的時候，會采取一些低價促銷的形式吸引客戶進店。為此可以不惜成本，比如把原價一兩千的項目降價到幾百塊錢。結果吸引了一批愛占便宜的低質量客戶，很難轉化店內的其他項目，不僅成本收不回來，還會讓美容師的服務失去熱情，影響客戶體驗。一味的低價促銷，后就是陪了夫人又折兵。
二、新客戶體驗不到位
很多美容院會培訓美容師辨別客戶質量，從各個方面給客戶做A、B、C類定位，質量好的客戶就熱情周到，質量不好的客戶就敷衍了事。其實每一個進店的客戶都可能成為你的客戶，尤其是進店體驗的客戶，更需要專業的服務、熱情的接待，給到客戶120分的**值體驗。只要贏得客戶的信任和認可，客戶會自動成交，即使不成交也會產生好的口碑、產生源源不斷的轉介紹。
三、定位不準確
一個美容院的定位決定了客戶的定位，什么樣的美容院吸引什么樣的客戶。一個中小型美容院想要和大型美容院一樣，靠高質量大客戶生存是不現實的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比較的客戶，就開始漸漸太高自己，后服務跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客戶的消費能力，后導致拓客更難，有錢的不愿來消費，沒錢的不敢來消費。美容院重要的是要守住自己的經營之道，不要為了趨利而忘了根本。
四、過度銷售
大部分美容院都有個不好的現象——顧客一來就趕緊推銷，美白的不要就推薦瘦身的，瘦身的不要就推薦疏通筋骨，給人感覺就是拼了命的要顧客掏錢包，并不真正為客戶著想。還有一種情況更差勁，拼命推銷不說，還不同的人來推銷，關鍵是說得還不一致！比如，美容師說這款是物理防曬，顧問說化學防曬，店長說物理化學雙重防曬。顧客肯定對美容院的專業性產生質疑。過度推銷很容易招人反感，把好不容易進店的客戶嚇走了。銷售要有規劃，每個人對產品要有統一的專業認識，再了解客戶需求，在合適的時候推介給客戶。
五、活動過于頻繁
有些美容院生意不太好，恨不得每個月都搞活動，五花八門的，這個月是充1000送200，下個月是美白祛斑購買1個療程送2次瑤浴，以為優惠頻出能吸引更多顧客。可是活動太多時，消費者可能會想：反正活動那么多，也許下一次的更劃算。名目繁多的活動，還給人一種感覺：美容院不是在讓利，而是換著法子讓客戶掏腰包，進而降低對商家的信任，過猶不及。而且，拓客活動勞心勞力，如果因為拓展客戶疏忽了對現有客戶的價值服務，可能沒能“顧此”卻“失彼”。活動在精不在多，每次都用心策劃、推陳出新，才能有良好的拓客效果。
六、拓客需要的是系統性的營銷方案
生意一不好，就匆匆而做的促銷，除了讓顧客感覺光想撈錢、沒誠意之外，還容易“為了促銷而促銷”。促銷應該是奔著提升**度、拉攏新老顧客、為下一步銷售經營做準備的長期目的而做，并且有相關的配套方案措施去幫助實現這一目標.

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