很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷，但是大型美容院的運營模式是和小型美容院不一樣的，因為這兩個的消費群體的質量就是不一樣的，高消費人群是不會選擇小型美容院的，因為小型美容院是不適合收取那么多的費用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的，先要做出相關的海報還有宣傳單，讓人去進行派送，體驗卡上面應該要備注有美容院的店名、聯系方式、地址、還有最重要的活動內容。
第二、在制定活動內容的時候，應該要不怕虧本，因為很多其他行業在剛開業的時候，都是處于虧本狀態的，所以不要虧一點錢，盡量拿出一些比較中等的服務帶給這些來店的客人。
第三、開始培訓自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來體驗的，都應該要保持非常熱情的態度，讓客人覺得這家美容院的服務態度非常好，就會留下比較好的印象，9.9元只是一個項目，接下來就是要給這些體驗項目的顧客，開始推銷自己的其他服務，記住千萬不能夠營銷很強烈，要不然很可能讓顧客討厭。
第四、在顧客體驗完之后，可以給顧客在贈送一張體驗卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務，只要自己的服務態度還有手法上面可以的話，顧客是很樂意幫美容院進行宣傳的，一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。

通過會員辦理的方式來留住顧客：
通過更多優吸引更多顧客，讓顧客以更優惠的價格享受到最專業的服務，顧客既然花錢了，那么美容院就要讓顧客的錢花的物超所值，只有顧客感覺到值了，那么顧客回頭率的幾率就更大。

美容院拓客
三、美容院該如何“鎖客”?
1、給予顧客物超所值的感受
對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物超所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達一定金額的，生日當日可以獲得免單，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。
但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的永久顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價值。如果維護某一類顧客所需本過高或需要做太多工作，最好的選擇可能是放棄這些顧客，因為使每個人都成為你的永久顧客是不可能的。
2、即使在物超所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望
鎖住顧客辦法就是鎖住顧客的心，而不是顧客的錢，能夠鎖住顧客的心得方法就是：給予顧客超值的服務以及優質的消費體驗。如果店里的服務不能讓顧客從生理上或心理上認為超值，店里的項目、產品不能使顧客消費體驗感覺優質有效，任何說詞、做任何事都會顯得極為蒼白。

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