醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家除了和醫(yī)療專家建立良好關(guān)系外，還要和媒體、法律專家、醫(yī)學(xué)專家、培訓(xùn)專家、醫(yī)保專家等保持良好溝通，讓每種專家發(fā)揮不同的作用。

　　在專家關(guān)系的維護與發(fā)展方面，企業(yè)要用真誠接近專家，醫(yī)療，用學(xué)術(shù)吸引專家，用項目凝聚專家，用品牌發(fā)展專家；隨時收集專家意見或看法，使用多種方式平衡各個專家，定期與專家面談。

　　企業(yè)要通過學(xué)術(shù)推廣讓專家認(rèn)同原創(chuàng)的技術(shù)，從而使技術(shù)順利進入《中國臨床指南》，該指南雖然不是強制執(zhí)行的診療標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)療退熱貼，但是對醫(yī)生有較大的產(chǎn)品影響力和說服力，對企業(yè)辦物價、辦醫(yī)保，對醫(yī)院引進設(shè)備很有好處，同時也樹立了良好的品牌形象。

　　專家建議：應(yīng)由衛(wèi)生部牽頭制定全國統(tǒng)一的高值醫(yī)用耗材名稱和編碼規(guī)范;推動專家數(shù)據(jù)庫、集中采購平臺、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的資源共享和公開系統(tǒng)建設(shè);同時，開發(fā)醫(yī)療器械評價指標(biāo)體系;廣泛采集數(shù)據(jù)，建立價格發(fā)現(xiàn)機制，分類制定產(chǎn)品底價，促進行業(yè)良性競爭;并加強對專家、招標(biāo)代理機構(gòu)及招投標(biāo)制度的落實和監(jiān)管，使招投標(biāo)信息規(guī)范、充分地被公開發(fā)布。

醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機軟件。

? ?效用主要通過物理等方式獲得，不是通過藥理學(xué)、*學(xué)或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。

? ?目的是疾病的診斷、預(yù)防、監(jiān)護、或者緩解；損傷的診斷、監(jiān)護、緩解或者功能補償；生理結(jié)構(gòu)或者生理過程的檢驗、替代、調(diào)節(jié)或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫(yī)療或者診斷目的提供信息。

? ?醫(yī)療器械行業(yè)涉及到醫(yī)藥、機械、電子、塑料等多個行業(yè)，是一個多學(xué)科交叉、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。而高新技術(shù)醫(yī)療設(shè)備的基本特征是數(shù)字化和計算機化，是多學(xué)科、跨領(lǐng)域的現(xiàn)代高技術(shù)的結(jié)晶，其產(chǎn)品技術(shù)含量高，醫(yī)療胃鏡檢查包，利潤高，因而是各科技大國，國際大型公司相互競爭的制高點，介入門檻較高。即使是在行業(yè)整體毛利率較低、投入也不高的子行業(yè)也會不斷有技術(shù)含量較高的產(chǎn)品出現(xiàn)，并從中孕育出一些具有較強盈利能力的企業(yè)。因此行業(yè)總體趨勢是高投入、高收益。

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