不管是什么樣的流量渠道，從效率的角度看，好的店鋪肯定比轉(zhuǎn)化率不好的店鋪更容易得到更多的免費(fèi)搜索流量，這很好理解。
因?yàn)閷?duì)于淘寶或者天貓來(lái)講，他們?yōu)榱烁玫靥岣哂脩舻馁?gòu)物體驗(yàn)（可以較有效率的找到自己較想要的商品），一定會(huì)優(yōu)先推薦較有可能成交的商品。
大家打開(kāi)生意參謀，在首頁(yè)大概*二屏的位置，可以看到你店鋪的核心指標(biāo)跟行業(yè)均值的對(duì)比情況，如圖  
藍(lán)色的是你自己店鋪的數(shù)據(jù)，橘黃色的是同層**均值，紅棕色的是**同層的優(yōu)秀值。在綜合考慮客單價(jià)的前提下（如果客單價(jià)低，你的轉(zhuǎn)化就應(yīng)該高一些，反之，轉(zhuǎn)化就可以低一些），如果你的支付轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于行業(yè)均值，你能夠明顯的感受到，你的搜索**會(huì)持續(xù)下滑。
1. 分析流量的渠道入口
來(lái)自于不同渠道的流量，很明顯，轉(zhuǎn)化率是不相同的，有時(shí)候甚至區(qū)別會(huì)很大。比如，活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化率往往會(huì)比搜索的流量和直通車流量低。在生意參謀的“流量”功能模塊里面，查看較近30天的數(shù)據(jù)，你看看你的流量結(jié)構(gòu)：
 
如果你的支付轉(zhuǎn)化率較近下滑的比較明顯，根據(jù)我們平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，大家可以從這么幾點(diǎn)上找找問(wèn)題：
（1）手淘首頁(yè)的流量轉(zhuǎn)化會(huì)比較低
當(dāng)你的流量結(jié)構(gòu)中，出現(xiàn)了大量的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量的時(shí)候，一般情況下，你的整體支付轉(zhuǎn)化率都會(huì)下滑的。這個(gè)手淘首頁(yè)的流量主要是通過(guò)“猜你喜歡”板塊進(jìn)行分配的，當(dāng)搜索引擎“覺(jué)得”你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽很明確的時(shí)候，就會(huì)讓你展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊，然后匹配給相應(yīng)的訪客。但這個(gè)畢竟是“猜”的，跟搜索流量和直通車流量是沒(méi)法比的，因?yàn)槟钱吘勾碇M(fèi)者的實(shí)際需求。
這種情況下，你要注意，你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，這部分流量就會(huì)越多、越精準(zhǔn)，慢慢的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有相應(yīng)的提升。
（2）活動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低
比如說(shuō)天天特價(jià)等，這部分流量的整體轉(zhuǎn)化率是要低于搜索流量和直通車流量的，如果你較近做了活動(dòng)，那么也可能導(dǎo)致你整體的支付轉(zhuǎn)化率下滑。
（3）淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低
淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率也是比較低的，尤其是現(xiàn)在有一些大的淘寶客，弄了很多的所謂的白菜群什么的，然后會(huì)直接在群里面群發(fā)，這樣的流量肯定轉(zhuǎn)化低。
（4）其他特殊的流量
比如大量的淘金幣流量進(jìn)來(lái)了，淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量，來(lái)自于站外的流量，異常流量等等，這些都是會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑的。
2. 轉(zhuǎn)化率下降有時(shí)候會(huì)伴隨著流失金額的上升
如果你發(fā)現(xiàn)你較近店鋪的流失金額呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，那么你就要看一下這些金額都流失到哪里去了，找到流量競(jìng)店。你看仔細(xì)的看一下他的商品，跟你的商品相比，有哪些優(yōu)勢(shì)是有可能引導(dǎo)消費(fèi)者不買你的東西而去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西的。價(jià)格因素是一方面，還是對(duì)方是不是提供了更多的服務(wù)，是不是有更明確的賣點(diǎn)了。
找到差距后，你要看看你自己能不能彌補(bǔ)這個(gè)差距，如果能彌補(bǔ)的話，那就較好，不能的話，那么這個(gè)產(chǎn)品可能就要適時(shí)的放棄了。比如說(shuō)價(jià)格因素，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)在價(jià)格上，那么你就要看一下，你能不能也降價(jià)。
3. 進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是不精準(zhǔn)
其實(shí)這個(gè)才應(yīng)該是你較需要關(guān)注的，因?yàn)檫M(jìn)店關(guān)鍵詞的支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)你搜索的影響是較大的。
在選詞助手里面，看你的引流關(guān)鍵詞，找較近7天的數(shù)據(jù)，然后你可以看到下面的截圖：
 
我們看這張截圖，較近7天的進(jìn)店關(guān)鍵詞當(dāng)中，****的，竟然有四個(gè)關(guān)鍵詞的引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率是0，這就說(shuō)明這個(gè)流量進(jìn)來(lái)的非常的不精準(zhǔn)。當(dāng)然了，這個(gè)數(shù)據(jù)基數(shù)不大，可能沒(méi)有一定的代表性。當(dāng)達(dá)到足夠基數(shù)的時(shí)候，你必須去仔細(xì)的觀察一下，有哪些進(jìn)店關(guān)鍵詞你的引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率是非常低的。
如果是零轉(zhuǎn)化率的，那么在接下來(lái)的標(biāo)題優(yōu)化過(guò)程中，這樣的詞，你就不用懷疑，是可以直接去掉的，換別的詞，沒(méi)必要在這里浪費(fèi)時(shí)間，不管是你產(chǎn)品的問(wèn)題，還是其他問(wèn)題，這樣的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞只會(huì)破壞你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，然后在無(wú)線時(shí)代，讓你的搜索流量越來(lái)越少。
還有一種情況是轉(zhuǎn)化率很低的，這時(shí)候，你先不要急著下結(jié)論，因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)化低可能是全網(wǎng)轉(zhuǎn)化都低，而你的轉(zhuǎn)化甚至可能會(huì)比全網(wǎng)均值高，那么這個(gè)詞還是有價(jià)值的。操作方法就是：
生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后你能看到下面的截圖，其中是有支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)的。
 
4. 一些特殊情況
還有一些特殊情況也會(huì)導(dǎo)致你店鋪的支付轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。比如一般在大促前，整體大盤的支付轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降。這時(shí)候你也不用緊張，因?yàn)槟阍谏鈪⒅\首頁(yè)看到的數(shù)據(jù)是整體大盤的數(shù)據(jù)也在下降。
另外還有一種情況比較少，但是也會(huì)有，就是可能會(huì)有不良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，然后給你的店鋪導(dǎo)入大量的垃圾流量進(jìn)來(lái)。這種流量一般都是直接訪問(wèn)的，還有全標(biāo)題搜索的等等。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這種流量的時(shí)候，及時(shí)的跟向小二反饋，避免“誤傷”。

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一：店鋪裝修
所謂轉(zhuǎn)化率，更多不可以忽略細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。店鋪裝修會(huì)直接影響買家喜好度以及買家收藏關(guān)注。
首頁(yè)裝修，必須做到符合類目風(fēng)格。如果你是做歐美服裝的，那么你必須裝修成有歐美的風(fēng)格。如果你是做羊肉食品的，那么你肯定要裝修有草原的感覺(jué)。這樣對(duì)于買家視覺(jué)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是較重要的一點(diǎn)。在這里我也跟大家說(shuō)，不管我說(shuō)的店鋪裝修是否廢話，我只可以再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：細(xì)節(jié)決定成敗！有很多賣家，都覺(jué)得產(chǎn)品做得好就可以，沒(méi)必要理會(huì)店鋪首頁(yè)裝修如何，但是很多時(shí)候僅僅一點(diǎn)細(xì)節(jié)一點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)影響你后期做的好于不好的關(guān)系了！
如果你是買家，讓你自己選擇店鋪的話，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？

手機(jī)端主圖，是能夠直接影響買家跳失率的長(zhǎng)短，所以主圖展現(xiàn)出你的產(chǎn)品**賣點(diǎn)，可以用圖片去介紹。比如我給大家上的上面這張圖一樣，有時(shí)候衣服的暖和度，主需要用圖片展現(xiàn)，這樣精準(zhǔn)買家就不會(huì)過(guò)大的流失，反而會(huì)增加買家的觀看、收藏、甚至轉(zhuǎn)化的重要。
三：詳情頁(yè) 排版與制作方法
詳情頁(yè)，是大家較關(guān)心，也是買家較關(guān)心的！
賣家會(huì)想:詳情頁(yè)是不是真的完善了？
買家會(huì)想：是不是真的體現(xiàn)了我真正想要得東西呢？
來(lái)，上個(gè)如何制作優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的思維導(dǎo)圖，大家先收藏看看，我下面再一一說(shuō)排版的詳細(xì)制作方法。
寶貝描述部分的*一屏很重要，這個(gè)位置很大影響買家是否構(gòu)成購(gòu)買，因此放一張美觀的海報(bào)圖，并附上相關(guān)的促銷信息或者是煽情的文案，大大增進(jìn)買家的購(gòu)買欲望；除了商品的價(jià)格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外，詳情頁(yè)內(nèi)容的排版也是一個(gè)重要的因素。