大家好，今天歐萊尼迪說香水，這一期跟大家分享的是:怎么轉變顧客購買便宜香水的思想。

在我們平常進商場，超市，商店購買產品的時候，我們的慣性思維是會對某個產品做一個價格貴和便宜的對比，為什么說慣性思維呢？這就等于養成了我們平常渴了要喝水，餓了要吃飯的一個習慣。我們對于某個商品的價格對比除了要貨比三家以外，還會在最后所選的一家商店里面的同類的產品再做價格的對比，直至到自己覺得性價比最高，然后才會掏錢購買的一個流程，你可以回想一下自己平常購買產品是不是也是這樣。好的，如果你覺得我們自己購買商品也會對價格做一個對比，那么我們自己換位思考 下也就豁然開朗了。

有一句話說得好:貴和便宜是對比出來的。顧客在購買香水時，他會貨比三家詢問價格，顧客到你的香水店里詢問香水價格時，說:你家的精油香水十元每毫升很貴。因為市面上可能有比十元便宜的六塊七塊的香水價格，我們要怎么做呢？

我們不跟其他同行業相類似的產品做價格高低的對比，因為，沒有意義，首先一個前提條件就是香水的品質和留香時間是完全不同的。因為比如說汽車，同樣是五人座的三廂小轎車，國產和合資的價格就完全不同，國產跟國產的還會價格不同。那這時候買車的人要怎么選擇呢？遵循一點就是買到符合適合自己開的車就可以了，其他的都不太重要。

我們可以拿我們的香水店里面更高價格的異性相吸香水來做對比，異性相吸香水是零售20元每毫升；一個是10元，一個是20元，顧客他自己心里就有一本賬了，他就會覺得精油香水十元挺便宜的。

還有一點特別的重要，物有所值，一定要體現出來。歐萊尼迪前幾年就分享過，一定要給來店的顧客做酒精香水和精油香水的對比試驗，這個試驗，如果你不懂，可以來找我，我發個視頻給你，在這里就不贅述了。

最后一點，我們一定要把使用便宜了產品會產生的不良后果，和用貴的品質好的精油香水產生的無限美好一定要描述出來。最簡單的例子就是我們平常上街，上公交車，可以聞到有某些女性身上的香水味是比較刺鼻的，這其實就可以直接的感受到她說使用的香水應該不是特別的好，本來噴香水是為了提升好感度的最后用了便宜的香水，反而讓人產生的反感，適得其反這就是不良的后果。

咱們家的dse精油香水，一次一滴，留香時間可以達到三到七天，這個可以用標準的聞香紙來做測試做對比。使用精油香水后讓側身走過的人聞起來會有淡淡的清香味，讓人產生無限聯想，更重要的是可以拉近情侶跟愛人之間的好感。

好了，今天歐萊尼迪分享的這一期內容結束了，敬請期待下期的分享，可加微信631901189。

福州騰寶貿易有限公司專注于香水研發設計和生產加工，具有世界一流的香水生產工藝和國際藥品級別的標準生產車間，生產資質保障，擁有福建省食品藥品監督局頒發的《化妝品生產許可證》，13年的香水研發技術，擁有二項國際級的核心技術：納米微膠囊技術和量子糾纏技術；擁有旗下"DSE迪香歐"和"歐萊尼迪"二大知名品牌，全國5000家的加盟商，擁有獨道的市場經營經驗。目前已成為中國散裝香水行業中新四板掛牌的香水公司。

是一家專注香水領域集研發、銷售、國際貿易與一體的高科技企業。專業生產精油香水和歐萊尼迪香水，是目前國內香水市場可以提供0甲醇、不含酒精的健康環保香水（譜尼檢測權威報告），也是香水行業中應用量子糾纏技術，讓每款香水都能擁有提升吸引力的功能。工廠設立在廈門，擁有2000多平方的生產車間，每年可以生產百噸以上的成品香水，雄厚的生產能力足以保證市場的需求。公司本著出精品，創精品的原則服務于世人為宗旨，緊跟世界香水潮流，把世界香水時尚帶給每個人。

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