在過去，裝飾公司慣常使用的邀約客戶方式，就是較簡單粗暴的拿名單打電話的方式，而進入到2016年下半年特別是2017年，裝飾公司普遍反映，邀約客戶非常困難，打電話效果較差！

力勝認為，在國家嚴打電信詐pian，嚴禁公民個人信息買賣的大背景下（前幾天國家剛出臺了買賣個人信息的量刑標準），可以預見的是，電話營銷的這種模式，效果必將越來越差，也越來越面臨重重風險。

作為公司層面的營銷策略來說，我們應該去追求安全的成功，不要游走在違法違紀的邊緣；而對于員工層面的銷售技巧來說，如果大家打電話連話都說不上，對方就掛電話，那這就不是銷售技巧和激勵員工可以解決的問題了，這代表著，我們選擇做的事情，需要改變。

力勝認為，在長久的未來，電話營銷將死，社群營銷將崛起！

在這個年代，僅靠某一種營銷方法，效果已經遠遠不夠，所以我提出全新的“家裝全網全域營銷”概念，并且在行業中率先研發測試“家裝社群營銷”與各種有效的經典營銷方式結合，在之前學員企業中進行廣泛的測試，已經取得了非常好的效果。較明顯的是，在2016年的年終系列促銷活動中，以及2017年開年促銷、三月份的系列家裝公司促銷活動中，他的學員企業，很多取得不俗的表現，業績比去年同期有較明顯的提高。

在移動互聯網年代，我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新；過去各種營銷方式紛紛失效的原因，就是因為缺乏客戶信任度！而家裝社群營銷與各種經典營銷模式的結合，在和客戶見面之前，就已經建立了信任度，更能順應人性、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規律，這樣自然便能大幅提高客戶的到店（會）率，和到店（會）后的簽單成功率！

不僅如此，同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點，進行全網全域營銷，精細化、系列化操作家裝爆破營銷活動；還有較重要的一點，就是要打造好強壯的落地團隊！他說，做好這些，當然能業績提高，甚至業績倍增！

力勝把這些重點，總結了一個家裝七倍速業績倍增公式，也即尖品升級+全網社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+較速簽單+精英團隊36計。力勝創想裝飾家居商學院，做作為中國裝飾行業著名培訓及咨詢顧問機構，五年來開設了數十期針對裝企老板和營銷總監的營銷操作落地課程，到目前為止，有近萬名老板參加。學員學習后業績提升達數百億元，其中還有200多位身價不菲業績倍增的裝企老板學員，主動為我們做視頻見證分享，這在**業中，應該是比較少見的。

家裝社群營銷為何勢在必行？力勝與你一起來投過這個時代的大背景，來看看社群營銷的*特魅力所在。

在過去的PC互聯網年代，互聯網的入口是什么？對是BAT。百度阿里騰訊。而在移動互聯網年代，入口是什么呢？有人說是手機，微信，No，這只是一個工具，不能叫入口。

我們來看，移動互聯網年代，是一個去中心化的年代，對我們影響力較大的，已經不是報紙，電臺，不是電視臺。影響力中心變成了一個個的圈子，這些圈子，就是社群。社群是高信任度的人際圈。所以，社群，才是移動互聯網較具價值的入口。

我們每個人，都不要只是低頭做事，還要抬頭看路，看看方向和未來！現在是一個社群年代，這是趨勢。所以，我們要從過去的個體思維，突破到社群思維，廣泛的建立社群的信任圈。移動互聯網年代，聯網的本質，不是過去的電腦與電腦的聯網，NO ，不是！移動互聯網的本質，是人與人之間的連接。那你能不能和別人連接起來呢？這就需要你要么打造一個社群，要么加入一個社群。

社群，才真正是移動互聯網年代的入口！在這個世界的商業規則中，誰掌控入口，誰就擁有資源話語權。引爆社群，重建信賴，掌控入口，我們才可以贏定未來！所以，力勝總結一下，引爆社群，重建信賴，控制入口，掌控未來！

不管我們做什么產品服務和項目，不管你是做家裝還是做什么的，我們較終的一個目的都是要成交的，成交產品成交，客戶成交，成交我們的主張，這個世界就是一個成交的世界，你成交的程度，就是你成功的程度。

只有成交，我們所有的夢想才能實現，不然一切都是空的。如何成交呢？我們可以把所有的復雜的事情簡單化之后，可以列出一個成交的公式，這個成交的公式就是成交等于價值加信任。

如果一個客戶不愿意跟我們成交，永遠只有這兩方面的原因。一個是，他感覺到我們的價值還不夠多，另外一個就是，信任度還不夠。力勝今天重點要講的就是信任度。

這也是目前這個年代，較**的資源，就是信任！我們的各種各樣的信息發出去，我們的產品信息，廣告信息，招聘信息，各種各樣的信息發出去，為何別人不采取行動？為什么，打電話人不來？為什么做了廣告，很多人都知道了我們的信息，可是成交效果還是不佳，為什么你剛好需要，而我剛好專業，可是你還是不夠買？

因為信息太多了，因為同類的信息和產品太多了，他不知道相信哪一個！

好像中國的騙子有點多，驚弓之鳥也比較多，導致信任的成本巨大提高。但是沒有信任就沒有成交。但是沒有信任度就沒有辦法成交，別人的信任和我們自己的真實狀態之間，這個世界沒有絕dui的真相，都沒有絕dui的真理，別人相信，你非常好，但是別人不相信你好，等于說你不好，至少在那個人的心里，就感覺你不好。

所以如何讓別人相信這是一件非常重要的事情，這就要靠社群來培育。就是為了在跟客戶見面之前，在成交之前來非常扎實的，培養客戶的信賴感，只有信賴感培養起來之后，成交就變得順水推舟，自然順勢而為，可以這樣說未來的年代，沒有社群，我們就很難獲取信任，我們就很難把營銷做好。

特別是我相信作為家裝公司在這一點是太有體會了，在前幾年我們能夠拿到一手名單，哪怕是二手三手四手名單，只要我們打電話的水平更高一些，打電話更努力些，更勤奮一些話術演練更好一些，那我們還是可以把客戶打來的吧，只要客戶來來就有可能。

可是現在，我們發現電話打過去之后，客戶都不愿意聽，我們連說話的機會都沒有，客戶就把電話掛了，所以你使勁的再去培訓電話營銷，又能怎么樣？這說明我們需要升級，這說明我們需要改變，這說明你只是更多依賴電話營銷的年代已經過去了。

因為你連講電話的機會都沒有，不管你電話營銷人員多么的有激情，話術多么的好，多么的努力。但是各位不要老說你努力，我們要做關鍵的對的事情才重要。

關鍵是我們，在跟客戶接觸之前，見面之前，我們就可以用一種工具，用一種方式什么策略和流程，來建立我們跟客戶之間的信任感，他對我有了信任，接下來，他才會來，才會聽，才會深入了解，我們的成交率，成交的機會，才會更多，更大！

我們知道現在營銷較大的問題，你的產品非常已經越來越好，你真的能夠做到這個做到那個，但是遺憾的是客戶不相信你說的，成交就沒法進行！信任是成交的大門，我們必須要跨過這個門檻！

我們為什么要運營社群？就是為了獲取廣泛的信任！首先我們來了解一下什么是社群，就是，一群人，組織到一塊，這群人有共同的需求，這群人應該有一個核心的有影響力的人，通過一些拉力把他們組織到一塊，在這里邊有共同的需求，有共同的價值傳播和分享。對所有的有一個持續的吸引力。社群的幾大關鍵要素，就是高信任、高價值、低成本、強互動、真個性、高粘度、傳播快” 這幾大要素：

1、高信任度

我們這個群一下子就滿了，為什么？因為你知道我，看過我的書或者視頻，或是聽人講過，或是有一些伙伴，參加過我們的線下課程的。所以大家非常踴躍的加入，為什么呢？因為我們之前是有持續的聯系的，我們是有持續的關聯的，在這個過程當中，自然而然的建立了更高的信任感。

2、高價值

我們需要給予潛在客戶不斷的價值，如何給呢，就在社群中給。在這個時候還沒有成交的時候，我們就要不斷的給予它價值，這個價值是什么呢？這個價值更多是一種知識分享。我們這邊家裝公司，很多的業主，*一次裝修房子，他對很多的價值關鍵地方都不清楚。

他所知道的那么一點點的知識，都是人云亦云，有時候是以訛傳訛的，所以需要讓他了解，學習，社群就是教育客戶的過程。我們會在設計方面，我們在效果圖方面，我們在裝修施工方面，我們在整個裝修流程的關鍵節點方面，要給到他非常多的知識和評價的標準！

以前我們直接邀請他到現場來聽家裝課堂，現在他都不愛來，為什么？因為家家都在邀請他，所以未來我們直接在手機上，跟他直接分享他所需要的這些知識，在分享知識的過程當中，他就自然而然的，接受了我們，就是社群運營的方向，通過分享知識，而且是高價值的知識，來獲取，客戶的信賴感。

在未來有一天你打電話邀請他來參加活動，他不去參加別家的活動，她就來參加咱們家的活動。

那我們兩個群里也有不少做微shang的朋友。我來說說微shang，我們產品好，機制好，平臺好，**好！可是大家都這么說的！

我們建立一個社群，和我們的潛在代理，潛在客戶講課，講課的過程就是，傳送價值的過程，就是運營社群的過程，就是分享價值過程就是，不斷地建立和培育客戶信賴度的過程！

所以的話呢？我們未來像這樣來運營社群，相信你的人會越來越多，毫無疑問，我們可信度越來越高。

3、低成本

我們現在是移動互聯網的年代，所有人每天都在拿著手機在玩，特別是拿著微信。所以我們在微信上來進行客戶培育是一個非常非常重要的方式，因為力勝一直跟大家講的客戶在哪里，我們就去哪里找到他，我們在微信上找到客戶，然后我們直接在手機上來培育客戶。

不管是我們用語音來互動還時用文字來互動，還是用視頻直播的方式，來培育客戶，這些都是成本非常的低的，在過去我們動不動做一個線下活動投幾十萬的廣告，花很多的物料場地費用，請很多人花很多的錢。

我們發現，如果是跟客戶之間，確實是缺乏信任度，我們現場做的非常的*，物料放的充分，投資也比較大，但是可能成交率不夠理想，為什么？因為沒有培育過客戶，為什么沒培育，因為你沒有社群運營的思想和行動。

你只想使勁找厲害的員工，讓他們打電話要客戶過來簽單交錢。但如果所以能加上良好的社群運營，就是一個非常好的低成本、高信任度營銷方式，再加上后續的爆破營銷，無疑業績倍增就比較容易！

在未來所有的廣告，都同質化、營銷都同質化的時候，我們較大的差異化，就是我們的社群運營，做得比別人更好，或者是有很多**根本都沒有做，因為這個東西不是說像你今天打個電話給我就來，來了就簽單了。

社群是一個逐步的過程，但正是這個過程，較體現我們公司的一個內功，只要我們去做了，必然效果會更加的好。

為什么說，打電話邀來的客戶成交率低，而在網絡營銷上來的客戶好像成交率比較高，為什么？因為你在網絡上經常聊呀，因為他來之前了解過很多的呀，所以成交率就很高了。

4、真實和個性

我們在這個年代是一個價值觀多元的時代，也是一個去中心化的時代，現在影響力的圈子已經變成一個個小圈子，一個小圈子，這些圈子就形成，一個個的社群，這就是去中心化的年代。

我們比較容易地去聽，身邊那些我們認可他相信他有影響力的人的話，所以呢？這樣的一些人我們會發現他有思想，還有價值，還有干貨，他為人不錯實在靠譜，所以有影響力。

還有一個，他有個性，所以為什么我們說在這個年代所有創業做老板的人，我們空qian的比過去任何一個年代，都更在乎你的為人的方式，你的個性的模式，你的思維方式，因為這些將會直接，決定著你能不能成為一個，你公司的影響力中心，能不能吸引人。

所以，假如你的語言表達表達較差，你不容易把你的思想準確傳播給大家，也不好給公司宣傳站臺。

在未來，這樣的老板會被淘汰的，我們過去接觸了太多太多的，這個創業者和老板，那些90后特別厲害，為什么？他們語言表達都很好，個性鮮活真實！

我們通過什么樣來表達自己的隨意真實和個性，就是通過，我們的語言，因為別人不是天天跟你接觸打交道，打交道較多的地方就是通過你的語言來了解！

所以社群中，可以體現出，我們這個企業這個產品、老板，我們這個影響力中心，你的這個人，你的真實的個性，我用的方式。在這個年代，要想把事業做成功，對于我們每一個創業者老板來講，是一個空qian重要的修煉。

5、傳播快

移動互聯網真的是非常的神奇，我們通過一個微信群就可以連接，我們全國各地的伙伴，非常，視頻傳播更快，真實又快，未來我們的【業績爆破營】視頻直播社群，不光真實，快，還可以互動，你提問，我直接就在視頻里回答了。還可以把直播切換給你。我們直播，不是秀場是價值傳遞。

6、高粘度

我們在互動當中來產生粘性，高粘度，高粘度就是客戶不愿意離開，可不可以持續的陪伴我們在一起？為什么客戶能夠持續地陪伴？

我們在一起呢，原因來自于幾個方面，*一個你可以持續的輸出價值，*二個你可以持續地提供一些產品服務來滿足它持續的需求。

因為每個人的需求都是一個動態的，這個需求滿足了之后還有下一個需求，因為每個人的人生都有一個藍圖和夢想，每一個產品都是為了在這個藍圖夢想當中來添磚加瓦。

所以，我們要去了解每一個客戶購買這個單品背后的藍圖，和夢想是什么？你能怎么樣來持續地滿足他呢？

各位，力勝今天講的這些理論和策略，我們會逐步逐步的分解這些落地的方法，為什么要先講這些東西，因為你會因為這些東西，先把思維給它理清了，那思維影響著我們的行為，如果你思維都是混亂混亂的，你連想都沒有想對你怎么能做得對呢？

7、強互動

互動有很多種方式對，我們在過去，我們不叫社群，叫什么叫自媒體，我們是用媒體來影響客戶，那較核心的自媒體是什么？大家知道一個是QQ空間，一個是公眾號。

力勝想問大家，這兩個自媒體的互動性怎么樣？沒錯，互動性越來越差，公眾號太泛濫，留言不回復或者很慢。就很多人公眾號都刪了，那QQ空間呢？很多人整天拿著手機，QQ空間不如微信看得多。

所有的弱互動就導致一段關系的結束，除了血脈親情。還記得大學時的海誓商盟嗎？有幾個能結果？兩個人各分東西，天南海北，后來關系慢慢的淡了，斷了，走著走著就散了…

任何創業，任何企業的成功，我們總結一下這個七倍速倍增公式，以后的課程就是圍繞這個公式，來進行分解的，這個公式就是打造尖品+精準引流+社群培育+爆破成交+持續裂變。

*一個打造尖品，首先我們要有一個拿得出手的產品，就產品非常的簡單，直白有力吸引人，所以不管你是做什么產品，我們必須要有自己的一款爆品，這個爆品就是拿出來讓人有眼**亮的感覺，讓人印象深刻，記憶深刻，我們的賣點放在**，我們1234567，好在哪里？一性在哪里？*yi無2的優勢在哪里？強大的價值在哪里？它能夠解決的客戶，切身的重大的明確的痛點在哪里？

我們把這個東西簡要的總結一下，總結一下變成話術，然后在我們所有的宣傳當中，來塑造這個產品，我們的爆品就打造出來啦，但說起來比較容易詳盡的分析分解，我們是需要一些課程來分解的。

為什么半包模式的公司？有的時候簽單比較不容易，因為我們的賣點不**，所以說我們的產品賣點不**，我們再厲害的人賣這個東西也挺難賣的呀，是不是？較終你的產品很難賣，你的員工都很努力了，但是你的產品難賣就不是員工的責任而是老板，這是**層設計的責任，就是產品研發的責任，

力勝今天只說說概念和思維，產品升級，產品怎么升級就是打造爆品，就是把那些一性，差異化，價值塑造點，解決痛點的東西，提煉出來，變成標準模板非常簡潔的話術，每一個簡潔的話術，背后有詳盡的解釋的理由，瞬間讓人發現哦，亮點，瞬間讓人有很強的記憶。

*二個就是精準引流，精準引流，就是我們客戶來源是不是很多，這些人和我們產品的功能、賣點是不是很匹配，這當然成交率就更高。那我們精準引流怎么引呢？

我們有一個概念，各位老板，我們這個概念是什么？就是花錢賺錢才是較快速，較有效率的方式，去精準客戶聚集的地方做廣告，通過免費送東西，吸引人來之后再拉到微信群里來講課，那就是較快的方式較簡單的方式。

你去讓員工鉆研一些免費加粉的小技術，在精準廣告面前，那些都是小kiss。較直截了當的方式就是，花錢買精準流量。

我們花錢做廣告吸引他過來，怎么吸引發過來，免費送東西吸引她過來免費就是較低的門檻，

*三個環節就是社群培育，這個剛才已經講過了，因為有很多客戶都是驚弓之鳥一樣的，我們要給她安全感、價值，

*四個，爆破成交，剛才講的這個社群培育客戶，我們持續傳遞價值，傳遞信任感，傳遞安全感，一段時間之后，一個價值主張，我們必須要有一個成交主張給到他，成交效率較高的就是，銷講-會議-爆破營銷。我們不管是大**小爆破，我們是每天都爆破，還是每月爆破一個大型活動，我們大大小小的輪番轟炸的爆破活動，組成了我們成交的主旋律，這是成交率空qian提高，快速成交，倍增業績較快速的方式，

我研究營銷有15年的時間，到目前為止，我還沒有發現任何一種其他營銷方式，能夠比會銷、爆破營銷成交率更高。過去我們那么多的學員，為什么業績能夠倍增？很多人覺得不可思議，業績倍增的原因很簡單，因為它的爆破營銷做得更好。

*五個，持續裂變。幾個方向，一個產品裂變，一個是團隊裂變，一個是客戶裂變。以前，你賣了產品之后就跟客戶不再聯系了，你那個信任，那個信任是非常值錢的，好不容易跟我的信任建立起來的結果呢！產品賣完了，沒了。

你以為你已經給自己定位了，你是賣家裝的，你是賣瓷磚的，可能賣完了，賣完了之后就去找下一個客戶，世界上沒有什么營銷方式比這個更辛苦的。你失去客戶，是因為你沒有東西賣給他，你沒有能在他藍圖夢想中繼續陪伴，繼續支持他！

而至于團隊裂變，和客戶裂變，從轉介紹口碑分享開始，根本就是要有一套優秀的機制，裂變價值，促進分享，這個內容以后再分解，核心是你的影響力。

核心是你的影響力，比如，有人讓你跟著他干，代理的產品，你會不會干？會不會干，完全取決于他對你的影響力，他思想能影響你，語言和行動能不能影響你？是不是比你更成功，有錢，富足？

如果是，你會有興趣了解，如果不是，你會想，切！說的那么好，混得都還不如我呢，我咋跟你干？

所以，移動互聯網，是人的互聯網，不是手機，不是機器，不是電腦，是人！你不能不能聯網，就看你有沒有影響力，有沒有價值輸出！這個年代需要我們空qian的快速學習。

家裝社群營銷的實操方法，是我們在前兩期課程才新推出的，到現在已經有很多學員通過廣泛的測試，達到的了很好的效果，為何說是“測試”？因為家裝社群營銷模式是力勝創想剛剛研究探索出的、替代電話邀約的一個家裝營銷新方式，也正因為如此，營銷效果很好，你還有大量的機會！

如果你是裝飾企業老板，或是營銷總監，想學習家裝社群營銷、家裝七倍速業績倍增公式的具體落地操作，你可以報名參加我們傳承五年不斷更新的經典現場實操課程《教練式家裝七倍速營銷力》，可以加我助理的微信2584834989。

北京力勝創想管理顧問有限公司，力勝創想裝飾家居商學院由段力勝先生創立。“力勝創想”的取義即“用蓬勃不竭的努力來達成勝利成就夢想”。旗下以創始人段力勝老師為主導，提供中國企業界較富成效的教練式、咨詢式實戰學習服務，致力為中小微企業提供業績倍增、優化運營的實戰課程。協助中小微企業輕松實施全網全域營銷，真正實現“企業業績倍增，老板身心自由”的夢想。力勝創想裝飾家居商學院承諾：只做效果還不錯的教練式實戰課程和培訓，讓客戶體驗培訓/教練快捷轉化為效益和利潤的驚喜和信心！我們擁有創造眾多成功案例、廣受企業贊譽的“《總裁業績倍增風暴》、《教練式家裝七倍速營銷力》、《NLP總裁演說銷講》、《**人戰隊36計》、《營銷18式立體爆破術》、《全網爆破營銷動作分解》”等原創**產品，協助萬千學員提升業績合計近200億元，擁有200多位企業家感恩分享視頻見證。力勝創想的文化與******力勝創想管理顧問的文化：我們相信，文化就是品牌，并造就企業的命運。力勝創想：用蓬勃不竭的努力，來達成勝利成就夢想！力勝創想的使命：致力于讓您和您的工作較富成就、較有尊嚴、較加快樂，助推企業做強做大！力勝創想的承諾：只做**有效、效果還不錯的咨詢及實戰課程！力勝創想的氛圍：打造激勵人、塑造人、成就人的平臺！我們的行動準則：勇敢自信、結果*一、行動至上！力勝創想管理顧問的******：1、 通過服務讓客戶感嘆“wow”！2、 充滿激情，我可以**長發揮！3、 微笑，并創造歡樂。4、 勇敢與責任：敢打敢拼有結果，敢作敢為敢承擔！5、 積極進取，有目標、愛學習。6、 真實簡單的溝通：沒說出的是魔鬼，說出的才是力量！7、 感恩，是大能量的來源；感恩之心離財富較近！8、 打造積極的氛圍，營造家庭精神。9、 認真并聰明的工作，追求事半功倍。10、 虛懷若谷，充滿好奇。創始人段力勝簡介北京力勝創想管理顧問公司創始人著有450頁35萬字企業業績倍增大全《業績密碼：業績倍增109計》業績倍增教練、商戰策略導師、會銷/銷講導師中國家裝家居業營**軍教練，協助數千家企業提升業績數百億元；注冊NLP企業企業，美國NLP注冊局(ABNLP)授證NLP**執行師，ABNLP授證時間線**師改變萬千企業及老板的事業軌跡和人生命運。段力勝先生其自身成功創業的經歷，加入深入眾多企業咨詢授課經驗，結合神經語言學（NLP）和中小企業**商戰策略，系統提煉成中小微企業“業績倍增”的思維體系和落地全案，致力于幫助企業實現“企業業績倍增，老板身心自由”的夢想。迄今為止，他已幫助數千家中小微企業提升業績合計數十億元，在全國各地均有大量成功案迄今為止，段力勝老師親授的《教練式七倍速營銷力》及其系列實戰課程，已有近萬名各行業企業老板參訓，學習后學員企業提升業績合計近數億元，課程改變了萬千老板的事業軌跡和企業命運，在全國各地均有大量成功案例。力勝創想裝飾家居商學院段力勝老師學員眾多業績倍增案例，歡迎瀏覽力勝創想官網。