1、廠家的品牌宣傳，尤其是新產品，面對空白市場如何讓客戶知道這個產品，如何讓客戶樹立貴公司的品牌意識，這需要廠家做大量的宣傳，繡時尚斥巨資在網絡上面宣傳墻衣觀念，樹立品牌意識，全面扶持代理商開發終端市場。
2、廠家的產品品質，這一點至關重要，如果這一點有問題，那后面不管代理商多么努力，他的生意也很難做起來的。
3、廠家合作后的派工支持力度，這一點特別重要。
因為，墻衣不同于彩電、空調等傳統商品，墻衣從廠家出來并不是成品，而是半成品，是需要代理商通過施工在客戶家里或客戶的酒店、賓館，這個時候才能算成品。所以，做墻衣生意，廠家的后面施工支持力度就顯得尤其關鍵。
您可能也查閱了許多墻衣品牌資料，他們講，墻衣施工技術很好掌握，只需學習半天一天就可以學會。
這句話本沒有錯，確實代理商半天一天可以學會，但學會并不等于做得好。
如果代理商僅僅學會，而做不好的話，那他們回到所在地做工程的時候，由于施工質量把客人家里或者客人賓館做得像鬼一樣（?），那他后面的生意也是不容樂觀的。
從學會到能做好?那還需要些什么呢
學會到能做好，還需要跟著師傅實戰。為了解決這個問題，我們比美特不僅僅通過不限人數、不限次數幫助代理商培訓工人，而且在代理商做我們代理商前三個月都會派工人去代理商所在地幫助代理商做工程、做樣板。這主要有兩個目的：一是用我們的工人幫助代理打開市場，做好口碑；二是在前面這個幾月通過實戰幫助代理商把工人培養起來，把我們凈衛士硅藻泥較高的施工水平傳到代理商手里。
這樣以來，凈衛士的代理的生意就會漸漸進入良性發展軌道，就像凈衛士的經營理念那樣：以質量求生存，以口碑贏天下，呵呵
4、廠家有沒有做過終端市場成功經驗。
這就像一個只種西瓜、沒有賣過西瓜的人，他教別人賣西瓜不是一個很荒唐的事情嗎？
在這方面，比美特自己做福建福州終端市場三年多，再結合全國上千家代理商的實戰經驗，已經總結出了一套很有效的終端市場開發模式。
這一點也比較重要，這樣以來，作為繡時尚的代理商就無需自己摸索，而是直接復制凈衛士成功的營銷模式，不走彎路（比美特當初也走過許多彎路，交了不少學費，呵呵）。

福州比美特環保產品有限公司座落于有著2200年歷史文化的中國古城“福州”所屬的倉山工業園區，公司所在的廠區占地面積5000多平米、辦公區3000多平米，是集化工產品、水性涂料等新型材料的研發、生產、市場推廣以及設計裝潢服務于一體的綜合型企業。
? ? ?“比美特”福州總公司在職員工100多人，年產量4500噸，年施工能力100萬平方米，擁有完善的科研、生產體系。公司擁有目前國內最先進的全自動真空生產線，并全線通過ISO9001：2008國際質量管理認證，生產能力居國內同行業之最。
? ? “比美特”液體壁紙有別于國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能等優勢，國內同類企業無法與之相媲美。
? ? ?“比美特”以比“美觀”、比“特色”為名,比“環保”、比“性能”、比“價格”為發展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及展開市場的深度開發，實施以“比美特”品牌形象為主，集合其他新型實用材料的多元化經營策略。
? ? ?“比美特”融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。“比美特”品牌所獨具的都市優雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。比美特人堅持銳意創新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優雅自然，著力打造（比美特）品牌