一、市代如雨后春筍

大店轉市代、連鎖店轉市代、門店托管團隊轉市代、省代的區域經理轉市代、廠家的區域經理轉市代、汽配汽修汽保代理商轉市代……代理商日趨多樣化的格局已經不可逆轉。今年二月雅森北京展實際入場采購的市區縣代數量**過3萬家,這要是放在三年前那是天文數字。

汽車用品逐漸向技術和服務類延伸，對終端動手能力和營銷能力的要求逐步加強。一個代理商能操作的項目越來越少，市場精細化、進店及客情維護壁壘又讓服務的半徑越來越短。

在這種新形勢下，【工廠到市縣】逐漸成為渠道新態。日漸臨近的7月1-3日雅森廣州展，從開放的市縣代報名通道數據來看，又有再創新高的趨勢。

二、中小連鎖店上位

隨著廠家供貨和服務理念的與時俱進，區域性中小鎖店越來越容易取得與工廠直采議價的機會。我們通過【春北秋南雅森展】地推團隊走訪門店、綜合雅森車品寶銷售數據、雅森幫的會員數據等大數據系統分析發現：3-10個分店的微型連鎖大量涌現，【自用+批發】的代理訴求特別旺盛。而10-30家分店的小型連鎖，幾乎**馬上尋求成為代理商。

三、批零兼營新常態

從更廣的視角來講，【批零兼營】正在成為優質大店的新選擇、新常態。增開分店的成本和風險過高，但是批零兼營因為具備自用+批發的特征，特別適合意欲轉型、低烈度擴張的需求。

所以從總體來看，能拿得出5萬閑錢，有一定的會員基礎的優質大店，就有強烈的愿望實現門店和自用驅動型代理的動機——這種新的格局，讓企業通路重組的壓力增大，打破固守城池的變革，被迫提前實施。

四、汽配經銷商搶資源

汽車服務門店【汽修汽保一站式】的融合趨勢正在加快，傳統的汽車用品和美養代理商和門店對于布局“配修保”的動力在增強；反之汽配經銷商也不斷開始染指用品業務。

用品美容養護渠道商與汽配汽修汽保經銷商井水不犯河水、相安無事的傳態狀態正被推翻，現在由于門店動手能力增強，對車主的剛需紐帶需要強化，令到雙方跨界搶食成為新常態。

 

五、區縣代群起的原因

市代涌現容易理解。那為什么不斷出現大量的區縣代？這里面的原因既有渠道的、也有廠家的。

從渠道端來看，一些大店由于在本地有區位優勢和經營示范作用，自用量也不少，這時在追求更低成本的推動下，通常會嘗試“自用型”代理：即用較少的資金、承擔較少的風險，追求店面自用產品的“廠價直供優勢”；同時由于這些門店的主營還是門店，所以一般不會嘗試“要求”太大區域的代理權，通常是進行小區域（以市區縣為單位）推廣進店。

而從廠家端來看，不斷下降的利潤空間、日益加劇的市場競爭，廠家也越來越接受這種供助市區縣代快速將產品和服務進店、返單的新模式。

所以說，“自用+批發”成為市縣代的**新特點。而因為自用型代理周轉更快的特點，深得中小型廠家和新銳品牌的歡心。而傳統的強勢企業也不得不加大跟進和良好的力度，以確保不在通路劇變的路上翻車。

六、雅森車品寶佐證

關于市縣代理不斷活躍的現象，還可以從雅森車品寶平臺的市縣經銷商的所在地來佐證。很多像云南文山縣、湖南長沙縣、新疆和靜縣、湖南耒陽市這樣的地方直接上平臺采購、成為某個心儀品牌的市、區、縣代的成交頻率越來越高。我們從后臺選取兩個典型訂單加以應證。 

【結論】不斷涌現的市縣代，大大的改變了由廠到店的渠道格局，給廠家重塑、優化渠道，與新銳品牌競爭帶來了新的課題。

 

七、【連市縣、通門店】

春北秋南雅森展——從今年起，雅森實施“北廣一體化”展覽策略，并堅定了【連市縣、通門店】的買家方針。簡單來講，連市縣、通門店，就是雅森舉全集團之力，借助幫+寶+展三位一體，通過全產業鏈（全品類）展覽內容，搭建參展商只要通過春北秋南兩展，就可以全面對接全國市代、區縣代理、中小微連鎖、優質大中型門店的平臺策略。

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簡單說：就是雅森把春天北京展和秋天廣州展作為同一個展會的兩場分會，為全國市區縣代和中大微連鎖和優質門店搭建【買家一站式采購平臺】。讓展商依托【春北秋南】兩展，實現【完勝全年】的營銷目標。

 

通過兩個系統來實現。一是“市代成長計劃”，二是“縣鄉**工程”。

【市代成長計劃】，始于三年前，通過“雅森終端贏銷大會”作為依托，輔以“全國優秀市代培育計劃”，對全國各省**過2萬家傳統代理和新生代理進行了門對門走訪。為展會積累了市代大數據體系，然后通過三年六屆展會的對點聯絡，建立了深厚的關系。 

【縣鄉**工程】，始于去年底，通過雅森幫和車品寶的大數據分析，結合我國城鎮化建設和新農村進程加程的大環境，雅森發現三四五線城市或城鎮的汽車消費正在快速成長，加上互聯網和物流的協同作用，汽車后市場企業營銷正出現了一個新現象：大量企業開始直接對市縣級代理商供貨，快速直通門店。為此，去年底【雅森買家研究院】撥款1900萬元，專款專用于縣鄉**工程。

八、春北秋南、完勝全年

產業成熟，**表現之一是渠道成熟，而渠道成熟的**表現之一又是渠道扁平化。中國市場太大，任何一個企業要快速建好市縣代理網絡，都是一件十分費力費時費錢的工作。而通過雅森春北秋南兩展一體化平臺，就輕松得多。

簡單說，雅森展覽“連市縣、通門店”戰略之所以深受參展商的歡迎，是因為雅森展覽已經重新定義了展覽以及展覽效果。雅森認為：展覽應該成為企業全年營銷的輔助平臺，提供可供參展商借力的杠桿。

一句話：企業選擇雅森展覽，不再只是簡單參展，而是與雅森展覽一起搭建營銷平臺，快速建好市縣代理網絡，把控不斷變化的汽車后市場：將雅森春北秋南兩展作為企業的更簡省、經濟、高效的營銷平臺，寫進年度營銷計劃，提早規劃，全年規劃，一盤棋規劃，布局全季、全年；全國、**的市場。

 

 

國際智慧教育展覽會（簡稱SmartShow）創辦于2014年，已成功舉辦四屆，由中國教育技術協會、雅森國際展覽有限公司聯合主辦，是中國一個專注教育信息化的專業展會，連續三年被評為“年度教育信息化**新聞”。每年年末在中國較具代表性的國際化展館-北京?國家會議中心舉辦，所展示的產品及應用案例覆蓋基教、高教、職教、繼續教育及教培領域，四年來，累積126000平方米展覽面積、集結了110032人次面向全國的教育領域專業觀眾、86場精彩同期活動、近360位國內外教育信息化*在同期論壇上發表主題演講、1012家國內外企業展示較新產品，四年累計邀請全國百所大中小學展示信息化應用成果案例，得到近800家主流媒體報道。