關鍵詞對電商賣家來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關鍵詞呢？

1、找到種子關鍵詞

關鍵詞研究的基礎是種子關鍵詞。通過種子關鍵詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網站。找到種子關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。

如果不確定要在亞馬遜銷售什么產品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產品。你也可以從一個廣泛的關鍵詞開始，比如說food，然后進行細分，直到發現你感興趣的東西。把重點放在那些包含“food”的更長更具體的關鍵詞上。

2、關鍵詞生成創意

現在，你需要找出一系列相關關鍵詞，如果你有自己的網站，可以借助Google Search Console了解你的關鍵詞**。

如果你還沒有網站，只需查看競爭對手的**關鍵詞即可。他們已經做了關鍵詞研究，你所要做的就是挑選較好的。如果無法確定競爭對手是誰，請在Google上搜索你的種子關鍵詞，查看搜索結果的*一頁，那就是你的競爭對手。有時候，一個競爭對手能為你提供足夠的關鍵詞。

但是，如果你是某個利基市場的主導者，只看競爭對手的研究是不夠的。可以借助一些**的關鍵詞研究工具，比如Moz和Ahrefs，他們的關鍵詞數據庫，能給你很多想法。

3、分析關鍵詞的各種指標

在篩選關鍵詞時，有幾個關鍵詞指標需要考慮：

·關鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關鍵詞。

·關鍵詞點擊率，幫助賣家了解單個關鍵詞能帶來的客流量和人氣。

·關鍵詞流量潛力，這是一個度量標準，可以讓賣家了解**較高的關鍵詞能帶來多少搜索流量。

·關鍵詞**難度，幫助賣家找到容易提升**的關鍵詞。

一般來說，競爭激烈并不是放棄一個關鍵詞的理由，它取決于關鍵詞**難度與其商業價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升**，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產品。另一方面，一個競爭很激烈的關鍵詞，如果優化**，能帶來大量有價值的潛在客戶。

4、關鍵詞分組

如果你已經有了不錯的關鍵詞清單，現在可以按照父主題、搜索意圖或商業價值對關鍵詞進行分組。大多數營銷人員都重點關注有商業意圖的關鍵詞，因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。給關鍵詞分組時，要記住哪些關鍵詞對你而言意義較大。

5、關鍵詞排序

關鍵詞研究的最后一步是進行優先排序。在這里賣家需考慮：

- 關鍵詞小組的流量潛力估算。

- 競爭力和**難度。

- 關鍵詞**率

總結

網上銷售產品的是一件利潤空間很大的事情，賣家需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關鍵詞，能讓賣家事半功倍。因此，花點時間研究關鍵詞，非常有必要。

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