打響年末營銷追擊戰 櫥柜企業需走出誤區

 

即便是在成本上漲、產能過剩、競爭激烈的行業新常態下，櫥柜廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節消費潮”，各大櫥柜企業重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。不過，隨著營銷手段的同質化，櫥柜企業逐漸進入了營銷誤區。

 

*一，部分櫥柜企業實現捆綁銷售，通過宣傳異業聯盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大企業自身的實力。

 

*二，市場**行哪個關鍵詞，就炒作什么，沒有櫥柜企業自身的產品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強撐，實際上卻沒有什么突破。2016年以來，環保、工匠精神等熱詞就是一個較好的范例，一度成為企業實力的“標簽”。

 

*三，櫥柜*多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也經不住一些企業找*人的隨意性，或者根本就沒認真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。

 

*四，在年末時期，“低價鉅惠”“工廠價”“冰點價直銷”等是一種常態了，看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費心理，實際上出產的產品底價多少怕是只有廠商自己知道。

 

*五，年末海報、小電影、網紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費者歡迎，然而產品與服務的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

隨著個性化消費時代到來，個性化消費成為一個趨勢，定制櫥柜的品牌店吸引了很多消費者，消費者可以與設計師一對一交流，現場對方案進行修改，甚至要求商家重新設計一份新的櫥柜產品方案。
 櫥柜定制具有諸多的優勢：能滿足不同消費者對櫥柜的不同個性需求。在傳統營銷模式中，櫥柜企業往往根據簡單的市場調查，跟隨當今櫥柜潮流進行研發生產。但這種模式生產出來的櫥柜不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據個人要求設計櫥柜，消費者就是櫥柜的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。
減少庫存積壓。在傳統營銷模式下櫥柜企業為了追求利潤較大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的櫥柜由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。
降低營銷成本。在傳統營銷模式中，櫥柜企業為了**市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要櫥柜質量可靠、價格合理，櫥柜就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。

有利于加速產品開發。在傳統營銷模式下很多櫥柜企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的櫥柜產品局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。

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