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商業計劃的過程是探索和學習的過程。這是一個嚴謹的過程 ,你提出問題,尋找,并為越來越嚴厲的市場檢驗做好規劃。因此,深
刻的理解和適應能力能提升你成功的概率。商業計劃書可以讓你將眼光放遠,而不是盯著創業初期,也可以讓你成功度過新公司的關鍵期。

可行性研究報告的內容越詳備越好。如果是對于一個項目的報告，一般說來，應從它的自主立異、環境條件、市場前景、資金情況、原材料供應、技能工藝、生產規模、員工素質等諸多方面，進行必要性、適應性、可靠性、性等多角度的研究，將每一種數據展現出來，進行比較、鑒別、權衡、評價。只要翔實齊備地研究論證之后，其“可行性”或“不可行性”才能閃現，并獲得批準通過。為確保決策的科學準確，必定要有可行性研究這么一個進程，后的獲批也必定要經過有關的法定程序。在寫作上，有些需求加上封面，按照不一樣的內容性質而分章分節地逐個說明。這些程序性的要求和處理手法，是可行性研究報告的一人特色。
許多失敗的創業者都把缺乏資金列為公司失敗的主要原因,但是互聯網各大公司的破產倒閉則恰恰是因為錢太多了。風險資本家們急切
地想投入大量的錢,以期通過公開募股馬上資本。結果,他們注入了太多的資金,而互聯網公司無法消化。到2000年年初時期，
這些風險資本家們在對創業初期公司的每輪投資中,投入量在800萬~1500萬美元之間,而對相對成熟的公司，每輪投資 量更是高達2200萬
元10]。風險資本家都希望互聯網公司能用上這筆錢,但許多互聯網公司都愚蠢地把錢花了,卻絲毫沒有搶占到市場份額。耗資
13億美元，花了7個月想開辦一個時尚,終還是破產了。雜貨派送服務公司Webvan ,虛擲了8億美元,終也難逃破產厄運。過剩
的資金使得這些公司的價值主張( value proposition )無法獲得有效的市場檢驗。也就是說,這些公司是在用投資人的錢,而不是公司的盈
利,來支撐著公司的日常營運(起碼在短期內是如此)。這些公司憑著巨額的資金儲備,可以虧本出售自己的產品或提供服務,它們也無從
知道是否可以把價格定高些,以保證盈利。市場份額成了它們關心的東西 ,因為總有投資者(通常是公共市場)愿意支付過多的資金進
行投資(而事實上這些公司根本不值這么多錢)。這樣-來,創業者和早期投資者們足以將本金收回外,還能獲得豐厚的回報。后來看,
這些公司大多空耗了資金,很少有創業者能享受到那些輝煌的短期收益。eToys的創立者 ,托比倫克( Toby Lenk) , 在公司上市后首日
身價85億美元(賬面價值)。-方面是為了其他投資者學習自己堅定地持有股份,另一方面是因為一旦大量拋售會公司的市場價值,所
以,直到公司終倒閉時,托比還持有著自己公司幾乎所有的股份[11。

要搞清楚什么樣的創業能成功，我們首 先要討論一下創業者這 個群體。通常我們可以根據創業者所擁有企業的不同發展階段,將其劃分
為幾種不同的類型。”創業兒” 是指處于“啟動前”( prelaunch)的個人。他們還沒有給自己或雇員發工資。而”企”是指已
經在給雇員發薪水但公司成立還不足4年的企業家一第4年 是創業中非常關鍵的時期。- -旦企業存活了下來, 并出現了正現金流,這個企業
就有望成為“可持續生存的公司”, 此時創業者的任務有所變化,變成了在既有的基礎上發展壯大。
可行性研究報告的科學性首先表現在可行性研究的進程中，即整個進程的每一步部力求客觀全面。其次，科學性表現在分析中，即用準確的理論和根據有關政策來研究疑問。其次是表現在對可行性研究報告的審批進程中，這種審批進程，對科學的決策起到了主要的確保效果。

這些商機的規模非常巨大,因此能吸引像風險資本家這類的權益投資者。雖然引入權益投資者的結果是,創業者因此很可能只能拿
到小額的股權,但是如果公司進展順利,回報還是相當可觀的。話雖這么說,你也許覺得你并不適合創這種高潛力企業。也許你感興趣的
非是上述的那么大的商機。也許你覺得自己根本不具備管理大企業的實力。也許你只是跟大多數的美國創業者-樣,追逐的只是“糊口
型”( lifestyle )的商機。
創業的關鍵之一是 要籌集到足夠的啟動資金,但是如果啟動資金過剩,公司就不可能得到恰當的市場檢驗。要及早搞清楚你的產品或服
務是否具有盈利的潛質,這點十分重要。你的企業在初期“成長迭代”( iteration of growth)中,要能夠回答以下幾個問題:客戶所愿意
產品支付的錢是否足夠保證公司盈利?客戶會選擇保持對你的忠誠還是會尋找更優價格?在公司初期要抓住客戶需要花費多少錢?如果你
的創業項目在財務上比較緊張,你就能很快找出這些問題的。然后你就有時間調整商業策略,讓市場對你的產品做出積極反應。商業計
劃書能幫助你理清你在步入持久生存型企業行列前需要實現的重大標志性目標。一-旦你弄清了這些里程碑式的目標后,商業計劃書進而幫你
評估出,完成這些任務所需的資本和籌資的佳時間。要根據這些重大階段性目標來設計資金策略。例如，在建立公司雛形時,你可以使用
自己的資源,如自己的時間和少量的自有資金。在公司雛形形成后，下一步的階段性目標就是生產和出售產品或服務了。此時,你或許得依
靠家人和朋友的投資。把資金需要與這些重大階段性目標結合起來,能讓你檢測自己的創業思路是否可行,同時也了一些風險, 然后你
就可以向下一個目標進軍了。

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