婚慶行業(yè)是定制酒進(jìn)入的優(yōu)選行業(yè)，結(jié)婚的個(gè)性化給婚宴定制酒充足的借口。婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已經(jīng)到了的程度。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、個(gè)性化、追求浪漫的需求努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。以成都為例：成都年婚禮場(chǎng)均消費(fèi)在8萬(wàn)元以上，且有逐步攀升的趨勢(shì)，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的10%左右。生活可以平淡，婚禮卻不能。浪漫是一個(gè)婚禮是否成功的重要因素。一個(gè)婚禮如果只是走個(gè)形式，毫無(wú)浪漫可言，那收到的祝福肯定也是“形式”的，相反一個(gè)充滿浪漫的婚禮可以打動(dòng)在場(chǎng)每一個(gè)人，從而得到真誠(chéng)的祝福，而婚禮定制酒就是打動(dòng)自己打動(dòng)賓客的*。春風(fēng)中飄著甜蜜的氣息溫柔了眉眼繾綣了歲月陽(yáng)光燦爛的季節(jié)有情人們即將步入婚姻的**開(kāi)啟一段全新的旅程愛(ài)情是永恒的話題，愛(ài)情到底是什么？有人說(shuō)愛(ài)情像一罐蜜糖，也有人說(shuō)愛(ài)情就像，還有人說(shuō)，愛(ài)情像茶，冷暖自知，每個(gè)人都有自己愛(ài)情的樣子。小編認(rèn)為，愛(ài)情，就像是一杯酒，需要用心品嘗。每年五月都是婚禮的黃金季節(jié)，在此之前就是新人們緊張又興奮的籌備婚禮的過(guò)程。婚禮是每個(gè)人一生中重要的里程碑，在這個(gè)神圣而喜慶的時(shí)刻，舉辦婚宴是必不可少的。自古以來(lái)酒就是一個(gè)助興的東西，尤其是在婚宴上，新婚夫婦是一定要到親朋中間來(lái)敬酒表示謝意的。每個(gè)人都向往著一場(chǎng)大方得體、別出心裁的婚禮，婚禮是一個(gè)展現(xiàn)新人與眾不同品味的**場(chǎng)合，這個(gè)時(shí)候一瓶好的專屬定制酒就非常關(guān)鍵了。婚禮用酒多的是白酒，因?yàn)榘拙朴兄?*好合的寓意。婚宴酒的選擇市面上的酒水的品類繁多，但并不是所有品種都適合作為婚宴用酒，在選擇婚宴定制酒的時(shí)候，一定要注意：首先產(chǎn)品質(zhì)量要好，口感要好，其次價(jià)格要實(shí)惠，品良口感**的酒才能提升整桌婚宴的檔次，更能夠烘托出喜慶的氣氛，為婚宴增添好彩頭。 婚禮是一件美好的事，婚宴定制酒可以展現(xiàn)出其個(gè)性化，并賦予美好的寓意在其中。婚宴定制酒不僅提高了婚禮的檔次，也給婚禮帶來(lái)了別樣的浪漫，同時(shí)還具備了收藏價(jià)值。 都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，婚禮也是如此。如**一般奢華的婚禮未必適用于我們普通人，只要用心設(shè)計(jì)，每一個(gè)小巧思都充滿著愛(ài)意，那就是一場(chǎng)成功的婚禮。 婚禮專屬定制酒選弘醬，見(jiàn)證愛(ài)情神圣時(shí)刻，記錄一生一次美妙的開(kāi)始，雙方父母收藏，饋贈(zèng)雙方親友留念，結(jié)婚紀(jì)念日，取出來(lái)共飲一杯愛(ài)情的酒！此刻，婚禮定制酒已不是簡(jiǎn)單的一杯酒，是、是紀(jì)念。 酒香襯良辰定制更貼心君玖酒業(yè)祝每一對(duì)新人有情人終成眷屬，長(zhǎng)長(zhǎng)久久定制酒隨著個(gè)性化消費(fèi)的誕生和發(fā)展，為白酒行業(yè)帶來(lái)了全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為了許多白酒企業(yè)探索差異化消費(fèi)渠道的又一重要途徑。目前，國(guó)內(nèi)定制酒市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)中，不僅傳統(tǒng)酒企紛紛開(kāi)辦了定制酒業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)了一批做定制酒的企業(yè)或私人工坊，網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)更是發(fā)展得如火如荼。定制酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題定制酒是企業(yè)提升自我價(jià)值和進(jìn)行推廣的重要手段，開(kāi)拓定制酒市場(chǎng)是許多白酒企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的機(jī)會(huì)。但定制酒市場(chǎng)也存在一些顯性的問(wèn)題。一、補(bǔ)助型戰(zhàn)略定位定制在誕生之初便被附上了、小眾的身份標(biāo)簽，（尤其是）具備率入這一市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，但僅僅停留在企業(yè)形象的塑造階段，市場(chǎng)化程度較低；其他白酒企業(yè)也只是將定制酒作為傳統(tǒng)渠道的一個(gè)補(bǔ)充，作為市場(chǎng)予以培育，未做充分的戰(zhàn)略定位。定制化產(chǎn)品缺少完整的經(jīng)營(yíng)體系作**，任由定制市場(chǎng)的自生自滅，定制酒逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋。二、缺乏定制精神內(nèi)涵正是企業(yè)對(duì)定制酒的尷尬定位，也使得定制酒“形式化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，停留在簡(jiǎn)單的包裝差異化階段，并針對(duì)不同的定制客戶也以相同的酒服務(wù)。只是在產(chǎn)品瓶標(biāo)上打上“專為某某定制”或“某某”而已，并沒(méi)有將定制酒與企業(yè)文化、個(gè)人核心需求結(jié)合起來(lái)，這直接導(dǎo)致定制酒的外型同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至經(jīng)常出現(xiàn)假冒定制酒的案例。這些都有與定制酒本身高貴、個(gè)性化的精神內(nèi)涵和身份不相符。三、多品類市場(chǎng)發(fā)展定制酒市場(chǎng)一開(kāi)始便被劃分為多品類市場(chǎng)（企業(yè)、學(xué)校、、、、酒店、**、電力、電信、金融、學(xué)校等單位以及個(gè)人、節(jié)日、婚宴），同時(shí)企業(yè)為了降低新進(jìn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也采取了全品類市場(chǎng)進(jìn)入，即有定制需求的市場(chǎng)都予以滿足，陷入多品類定制發(fā)展亂局。由此，沒(méi)有哪個(gè)白酒在定制酒單一品類中占據(jù)明顯的市場(chǎng)份額，這也是市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)定制酒白酒誕生的重要原因。面對(duì)個(gè)性化的定制酒消費(fèi)市場(chǎng)，在定位和營(yíng)銷(xiāo)層面也需要個(gè)性化。從單一品類突破的定位發(fā)展戰(zhàn)略將是定制酒的突破點(diǎn)，針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)布局則是**單一定制酒市場(chǎng)的**。婚宴市場(chǎng)定制酒營(yíng)銷(xiāo)聚焦單一品類市場(chǎng)，婚慶行業(yè)是定制酒進(jìn)入的優(yōu)選行業(yè)。結(jié)婚的個(gè)性化給婚宴定制酒充足的借口。婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已經(jīng)到了的程度。婚慶協(xié)會(huì)的成立，也正式*婚慶行業(yè)正朝化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、個(gè)性化、追求浪漫的需求努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。以成都為例：成都2013年婚禮場(chǎng)均消費(fèi)在8萬(wàn)元以上，且有逐步攀升的趨勢(shì)，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的10%左右。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀婚宴定制酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。對(duì)于追求新奇和個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)吸引力不夠。這為諸多白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。婚宴市場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，依據(jù)特性，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的生活軌跡，在吃、住、行、游、娛、購(gòu)方面進(jìn)行渠道劃分，具有針對(duì)性地進(jìn)行精細(xì)化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。一、產(chǎn)品定位產(chǎn)品是企業(yè)與客戶溝通的重要媒介，也是獲取收益的敲門(mén)磚。針對(duì)個(gè)性化的市場(chǎng)需求產(chǎn)品尤為重要。婚宴市場(chǎng)是縱多個(gè)性化市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，有著比較鮮明的特點(diǎn)。個(gè)性化需求強(qiáng)烈，消費(fèi)者具備獨(dú)立的個(gè)性化思維和想法；年齡在三十歲左右占比較大，他們對(duì)白酒消費(fèi)從包裝到內(nèi)涵都有自己的理解方式。所以針對(duì)這樣的人群，產(chǎn)品包裝的個(gè)性化是視覺(jué)基本的需求，口感味道是核心，既滿足客戶面子，也可作為婚宴禮品贈(zèng)與來(lái)賓。了解目標(biāo)定制消費(fèi)人群的真正需求，要對(duì)消費(fèi)群體的意見(jiàn)、消費(fèi)特點(diǎn)、潛在需求進(jìn)行全面分析，**定制產(chǎn)品的成功，才能形成市場(chǎng)影響力。二、價(jià)格定位婚宴定制酒市場(chǎng)雖然有巨大空間，但在操作的過(guò)程中要解決好價(jià)位和區(qū)位的問(wèn)題。在價(jià)位上不宜走和低端路線，價(jià)格在中檔應(yīng)該是可行和可操作的，因?yàn)樽邔⒅苯优c產(chǎn)生沖突，很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)；走低端，又抹殺了定制酒特有的尊貴感的價(jià)值。在區(qū)位選擇上，需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者做一定的調(diào)研，了解其口感、價(jià)位需求。一旦確認(rèn)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入，就要深耕。無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品數(shù)量切記太多，選擇具有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)切分。三、渠道定位隨著消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的日趨明顯，婚宴定制酒在營(yíng)銷(xiāo)層面也需要個(gè)性化。除了差異化的包裝、*特的定位之外，婚宴產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道與普通白酒也有很大的不同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的渠道。婚宴定制用酒渠道：1、婚紗影樓通過(guò)婚紗拍攝贈(zèng)品的形式與各影樓合作，影樓客戶可憑借影樓消費(fèi)憑證免費(fèi)獲得專屬定制酒一瓶。前期用免費(fèi)的方式獲得消費(fèi)者信賴。2、民政局結(jié)婚登記處機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司基本操作思路同“婚紗影樓”，可為每一對(duì)新人提供婚禮全程咨詢服務(wù)，為每一對(duì)新人提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)送酒禮儀服務(wù)，提高目標(biāo)消費(fèi)者的信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。5、廚師在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。6、情侶餐廳、酒店通過(guò)節(jié)日、顧客生日免費(fèi)贈(zèng)飲的方式，與客戶產(chǎn)生溝通，并提供婚禮定制用酒的咨詢服務(wù)。7、青年住區(qū)與一些剛需、青年房地產(chǎn)項(xiàng)目合作，以購(gòu)房禮品的形式提供客戶個(gè)性化服務(wù)。8、汽車(chē)4S店向來(lái)汽車(chē)與酒就是冤家死對(duì)頭，正是這樣差異化的思維營(yíng)銷(xiāo)，給青年消費(fèi)者以高度的個(gè)性認(rèn)同感。9、旅行社青年一代崇尚自由，旅游是他們的愛(ài)好之一；旅行歸來(lái)把自己的旅行心得和親密照片定制在個(gè)性化的酒瓶上豈不很有意義。10、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)逐步成為現(xiàn)代人生活必需品，作為快捷、便利、及時(shí)的新渠道可劃分為電商類：垂直品類電商、多品類大型電商、酒類電商；社交類：QQ群、微博、微信等，企業(yè)可有針對(duì)性系統(tǒng)地對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行開(kāi)拓。將婚宴用酒渠道作為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，渠道變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和接受。在實(shí)際操作中大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管婚宴市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分但面臨的渠道選擇還是很豐富，不太容易抓住重點(diǎn)。這就需要企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品、的示范渠道，將其作為向其它渠道拓展的成功借鑒，是對(duì)商家的負(fù)責(zé)也是對(duì)自己信譽(yù)的背書(shū)。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣由于婚宴用酒在市場(chǎng)受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的。2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間非常集中，、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓渠道。3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓渠道，形成渠道空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。做好渠道的后期服務(wù)與跟蹤管理，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和渠道商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和渠道商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的酒店、婚紗影樓、樓盤(pán)等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒的形象。五、廣告宣傳廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主，采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要打入某一新的市場(chǎng)，你所能想到的方法，就是改變這個(gè)市場(chǎng)所有參與者已經(jīng)接受的游戲規(guī)則。結(jié)語(yǔ)作為酒企業(yè)，能在這個(gè)趨勢(shì)中率先奪得先機(jī)，那么在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑就有了新的籌碼，有志于定制的白酒企業(yè)有必要制定一條清晰的定制化操作思路，形成的運(yùn)作模式，建立的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)模式，將定制化模式發(fā)揚(yáng)光大，提高企業(yè)的影響力和贏利能力，開(kāi)辟出一片新的藍(lán)海。定制白酒聚焦單一品類市場(chǎng)突破，讓我們共同期待定制白酒市場(chǎng)的誕生！

《君玖酒業(yè)》的名字來(lái)自孔子說(shuō)的一段話，出自《論語(yǔ)·季氏》。孔子曰：“君子有九思：視思明，聽(tīng)思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問(wèn)，忿思難，見(jiàn)得思義。”
貴州君玖酒業(yè)有限公司位于*之鄉(xiāng)茅臺(tái)鎮(zhèn)。這里山川秀麗，人杰地靈，美酒飄香，群芳匯萃。經(jīng)過(guò)多年的艱苦努力，我公司產(chǎn)品以醬香**，醇香優(yōu)雅細(xì)膩的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的欣賞與認(rèn)可。
公司前身為汪家燒坊，始建于1909年，是當(dāng)時(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)著名的燒坊之一，以生產(chǎn)汪家**汪氏醬香散酒為主，也是茅臺(tái)鎮(zhèn)家經(jīng)營(yíng)散酒的公司。公司經(jīng)過(guò)一百多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，1997年被評(píng)為茅臺(tái)鎮(zhèn)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為加強(qiáng)公司管理，提高公司形象，確保公司生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，于2010年通過(guò)了“質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“HACCP認(rèn)證”等，夯實(shí)了公司的管理基礎(chǔ)。公司實(shí)力雄厚，目前公司年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香基酒5000多噸，儲(chǔ)酒能力達(dá)20000多噸，有現(xiàn)代的勾調(diào)技術(shù)、過(guò)濾灌裝設(shè)備和完整的產(chǎn)品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，辦公大樓實(shí)現(xiàn)全程辦公系統(tǒng)化，走上了現(xiàn)代企業(yè)管理之路。2015年行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的背景下，酒廠斥資1.38億元打造了生態(tài)酒莊，酒莊融合了醬酒文化與旅游文化，集旅游、包裝、品評(píng)、儲(chǔ)存為一體，實(shí)現(xiàn)白酒工業(yè)與文化旅游的**融合，走向了生態(tài)發(fā)展之路。公司現(xiàn)生產(chǎn)基地在茅臺(tái)鎮(zhèn)上坪村占地面積300余畝，生態(tài)酒莊在茅臺(tái)鎮(zhèn)*村占地面積150余畝，現(xiàn)有員工300余人，其中**職稱有2人，省評(píng)酒3人，中級(jí)職稱15人。
我公司與中國(guó)貴州酒廠僅一河之隔，同享得天*厚的水土、氣候等自然條件和空中的微生物群資源。生產(chǎn)的醬香基酒均選用本地優(yōu)質(zhì)高粱、小麥作原料，按照傳統(tǒng)工藝結(jié)合現(xiàn)代科技純糧釀造，經(jīng)恒溫恒濕長(zhǎng)期窖藏后精心勾兌而成，故酒質(zhì)具有香醇味美、優(yōu)雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)、空杯留香等特點(diǎn)。