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現在天貓入駐越來越難了,不知道大家是怎么入駐成功的?
首先大家要知道，現在天貓缺的不是商家，是流量，市場是有限的、為什么天貓入駐現在
這么難？簡單說兩個不知道的審核標準、審核小二也是有業績需求的、審核的小二沒有你們想
象的那么高大上，他們都是要背業績的，店鋪從他們手上批了，營業額提不上去，這樣肯定是
不行的。每年年底12月份，年初3月份4月份、是下店成功的高峰期、這幾個世紀短正好卡在
續交年費上，不做的商家，不卡標準的商家都會被清退，從每年12月份陸續開始，天貓開始各
類目開口陸續招商，讓新商家補上、4月又是阿里財年，對于這樣一家需要數據支撐的電商企
業，足夠的商家數量是一個很重要的指標，因此，我們會在近一段時間陸續看到很多品牌通
過自薦拿到自己的店鋪。
入駐天貓越來越難？掌握這些，提高入駐成功率
其次對于審核來說比較重要的就是運營計劃PPT了，那么運營計劃書PPT怎么寫呢，天貓
入駐PPT運營計劃書，一般來說是用來做為對公司品牌實力、產品定位、受眾人群、未來店鋪
運營方向、能給天貓帶來什么資源的一個整體描述，其目的是為了讓審核的招商小二對你的品
牌和產品做一個比較詳細的了解，以及確定你是否具備的運營能力，能讓店鋪在天貓很好的發
展。我看很多都是空殼公司，新標，或者是線上線下經營一般，代工廠，都有一個入駐天貓的
夢，資質優的那些咱不說，畢竟資質一般的還是占大多數，說說像這種空殼公司，資質一般的
企業，該怎樣去入駐天貓。硬性資質這個改變不了，線上線下經營情況這個一時半會改變不
了，想要進天貓只能從PPT上下手。大家要知道，現在進天貓，PPT必須要有，但是也不一定
能過，沒有PPT，肯定是萬萬不能過。PPT你可以理解成小二快速的了解咱們企業，品牌的一
個簡介、我們要明白天貓的體系，天貓是分天貓跟天貓國際，兩個板塊，天貓是中國大陸一般
貿易店鋪，天貓國際是跨境電商店鋪，目前，天貓國際并沒有開放后臺商家自己提交資料的入
口，一般以天貓招商人員主動招商為主。想要進天貓國際可能只能靠人脈了、給大家說一下天
貓入駐的幾種模式，，認識類目招商的小二，通過釘釘發品牌介紹，溝通，如果品牌比較不
錯，招商小二會通過郵件給天貓入駐邀約碼，拿到這個邀約碼，不代表你就入駐天貓了，下面
還有三步，品牌評估，第二初審，第三復審，下店。第二，通過天貓線下招商會現場入駐，天
貓入駐現在是產業帶招商規則，很多招商同學，會到產業帶舉辦招商會，在招商會現場會隨機
發放邀約碼，入駐企業需要提交企業基本信息后，上傳天貓入駐PPT,如果品牌被招商小二喜
歡，恭喜你，結果跟上一種一樣，會有三步，品牌評估，初審，復審，下店。
入駐天貓越來越難？掌握這些，提高入駐成功率
第三，也就是我們大多數商家采取的后臺自己提交入駐申請，重點來了，大家一定要記
好，天貓入駐機制是機審加人工，所有審核都會有人工介入，那么人工，如何評判你的品牌是
否有影響力，是否符合天貓的入駐要求，PPT就很重要，這是一個直接展示你品牌實力的有
利法寶，PPT做的好，小二看到印象就好，加分項，然后做綜合的一個評估，終給出是否通
過的評判、總結一下、PPT必須原創，不能套版、不然可能機審都過不了。盡量簡潔，不要長
篇大論寫論文，一目了然，小二不會一個字一個字的讀PPT能用圖表示、這樣準確度更高制作
PPT一定要站在小二的角度去看待這份PPT，你表達的東西，他想要的東西，突出。重點是你
的核心產品的細分，這個很重要、因為現在大家能想到的天貓基本都有在賣了， 你的產品賣
點，人群是不是夠精細化再就是你有10款產品，盡量挑現在平臺空缺的類目來做詳細講解，讓
他知道現在天貓缺這個東西，我可以補足這個市場。
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