肯尼亞市場(chǎng)：
肯尼亞是撒哈拉以南非洲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的國(guó)家之一。農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)三大支柱，茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、旅游、僑匯是三大創(chuàng)匯來(lái)源。工業(yè)在東非地區(qū)相對(duì)發(fā)達(dá)，門類較齊全，日用品基本自給。
礦藏主要有純堿、鹽、螢石、石灰石、重晶石、金、銀、銅、鋁、鋅、鈮和釷等，除純堿和螢石外，多數(shù)礦藏尚未開(kāi)發(fā)。森林面積8.7萬(wàn)平方公里，占國(guó)土面積的15%。林木儲(chǔ)量9.5億噸。2012年初發(fā)現(xiàn)石油蘊(yùn)藏，已經(jīng)探明石油儲(chǔ)量29億桶，預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)商業(yè)開(kāi)采。地?zé)帷L(fēng)能、水力等清潔能源豐富。
首都內(nèi)羅畢，素有“東非小巴黎”之稱。在這里，新舊交織，大興土木，處處煥發(fā)著生命力。肯尼亞首都內(nèi)羅畢是一個(gè)美麗的城市，建筑物多為淺色，并有許多現(xiàn)代化的**建筑。他的面積是648平方公里，人口約216萬(wàn)，位于中西部海拔1,680公尺的高原上，距肯尼亞**大港孟巴薩(Mombasa)約480公里。內(nèi)羅畢在當(dāng)?shù)伛R賽語(yǔ)的意思是"冰涼的水"(ColdWater)，從城市涼爽的氣候(年均溫?cái)z氏17.7度)看來(lái)，并不難理解。

上屆展會(huì)數(shù)據(jù)：
企業(yè)數(shù)量：369家
凈展出面積：12000平
觀眾：175500人次
workshop研討會(huì)：18場(chǎng)
采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)次數(shù)：287家

1
非洲客戶熱情幽默
可以和他們保持每日互動(dòng)，時(shí)不時(shí)發(fā)信息給客戶日常問(wèn)候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者發(fā)一些中國(guó)的趣聞，美食等配上文字，分享給他們。
2
非洲客戶書(shū)面英語(yǔ)普遍良好
遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會(huì)隨著你的口語(yǔ)速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因?yàn)樾宰蛹保€說(shuō)得很快，有時(shí)有種好像要說(shuō)唱 RAP 的錯(cuò)覺(jué)。如果能學(xué)一些土著語(yǔ)言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語(yǔ)。
3
很喜歡稱兄道弟
如果你是男人，你和男客戶說(shuō) Hey Bro！好感頓升，口頭禪還可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比較商務(wù)型客戶，就不建議這么做。還是以常規(guī)的跟進(jìn)時(shí)不時(shí)發(fā)一個(gè) Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他們更新進(jìn)展。
4
對(duì)價(jià)格很敏感
跟他們購(gòu)買力有限的關(guān)系，追求性價(jià)比高的東西，甚至不惜犧牲質(zhì)量，追求低價(jià)。不要太描述質(zhì)量上有多好，因?yàn)樗麄冴P(guān)注點(diǎn)更多在價(jià)格。在討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，要和他們解釋的是，人工非常貴，做工非常復(fù)雜，成本比較高，工藝耗時(shí)特別久，等等影響到價(jià)格因素的原因。
5
非洲人很講人情道義
深層原因是因?yàn)樗麄兂Ｄ晔艿降姆N族歧視關(guān)系。不怎么喜歡歐美人，會(huì)更喜歡黃皮膚的人，尤其對(duì)中國(guó)人還是有好感。一定讓他們覺(jué)得你不是只是為了做他生意，而是真的在幫他。
6
他們經(jīng)濟(jì)有些很緊
往往籌備很久才能拿錢出來(lái)做生意。因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會(huì)一驚一乍。可以從下單前的專業(yè)跟進(jìn)，到過(guò)程中實(shí)時(shí)的匯報(bào)做貨情況，做驗(yàn)貨報(bào)告等，去讓他們覺(jué)得你們做事很專業(yè)。

如何開(kāi)發(fā)非洲客戶
1
參加非洲展會(huì)找客戶
雖然很燒錢，但是成單率高；最好展會(huì)結(jié)束后盡早去拜訪，不然客戶可能會(huì)忘了你。當(dāng)然，展會(huì)后續(xù)的跟進(jìn)要及時(shí)高效。
2
建立辦事處，利用人脈找客戶
如果你主打非洲市場(chǎng)的話，且很有 money 的話，建議你在當(dāng)?shù)亟€(gè)辦事處，找當(dāng)?shù)赜心芰Φ呐笥押献鳎贿@是很有可能將業(yè)務(wù)做大的一個(gè)方法。
3
入駐 B2B、B2C 網(wǎng)站
近些年不少非洲人或非洲的貿(mào)易公司開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以我們可以選擇一些平臺(tái)入駐，發(fā)布產(chǎn)品，等著他們主動(dòng)詢盤，比如我們的 O2O 環(huán)球資源網(wǎng)，線上線下齊發(fā)力。
4
和非洲的貿(mào)易公司合作
很多非洲的貿(mào)易公司在廣州和深圳設(shè)有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源；而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿(mào)易公司。大家可以去發(fā)動(dòng)資源，看看身邊有沒(méi)有接觸過(guò)這些非洲貿(mào)易公司，去嘗試下。

麥肯錫在非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的大型公司數(shù)據(jù)庫(kù)顯示出令人驚訝的數(shù)據(jù)：400家公司的收入超過(guò)10億美元或更多，近700家公司的收入超過(guò)5億美元。
這些公司越來(lái)越多地區(qū)域化或泛非洲化。按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，它們的增長(zhǎng)速度超過(guò)了世界其他地區(qū)的同行，而且在大多數(shù)行業(yè)中，它們的盈利能力也超過(guò)全球同行。在他們之間，他們?cè)?015年擁有1.4萬(wàn)億美元的收入。其中約五分之二是公開(kāi)上市，其余是私人持有。超過(guò)一半由非洲私人股東擁有，而27％是外國(guó)跨國(guó)公司，17％是國(guó)有企業(yè)。
其中一家大公司是總部位于尼日利亞的Dangote Industries，該公司大量生產(chǎn)大宗商品，包括水泥、糖和面粉。到2017年，Dangote集團(tuán)的年收入超過(guò)40億美元，而創(chuàng)始人Aliko Dangote已成為非洲最富有的人和世界上最富有的黑人。但他們?nèi)匀幌Ｍ蚋叩哪繕?biāo)邁進(jìn)。其新增長(zhǎng)項(xiàng)目包括世界上最大的單列石油煉油廠，計(jì)劃于2019年底開(kāi)業(yè)。它正在尼日利亞繁華的商業(yè)首都拉各斯附近建造，耗資120億美元。Dangote的理念是：“大格局，大夢(mèng)想，大事業(yè)。”
另一個(gè)例子是總部位于南非的MTN，這家移動(dòng)電話公司在非洲和中東的22個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)2億用戶。另一個(gè)是埃塞俄比亞航空公司，它推動(dòng)了一項(xiàng)積極的擴(kuò)張戰(zhàn)略，其乘客數(shù)量幾乎增加了兩倍，從2010年的310萬(wàn)增加到2017年的880萬(wàn)。截至2017年6月，該航空公司的全年利潤(rùn)為2.32億美元。 27億美元 - 超過(guò)許多全球航空公司。
盡管有一些值得注意的企業(yè)成功案例，但非洲在孕育于留存大公司方面落后于其他新興地區(qū)，不包括南非——如果與其他同行地區(qū)相比，它只達(dá)到了普遍預(yù)期中的60%。事實(shí)上，非洲近一半的大公司都在南非。此外，與其他新興經(jīng)濟(jì)體相比，非洲的大公司平均規(guī)模較小。由于存在這些雙重問(wèn)題—— 大型公司太少而且現(xiàn)有的公司規(guī)模太小，非洲（不包括南非）大公司的總收入來(lái)源約為其可能的三分之一。
非洲有大量的大公司。但在食品和農(nóng)業(yè)加工等行業(yè)，前三大公司合計(jì)占了不到四分之一的市場(chǎng)份額。
非洲相對(duì)缺乏大公司不僅對(duì)股東，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了重要影響，因?yàn)檫@些公司是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。我們可能會(huì)認(rèn)為大公司是商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者：它們不僅高于其他公司，而且還有更深的根源和更長(zhǎng)的壽命。這些大公司就像當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)域的的猴面包樹(shù)，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的活躍：它們?yōu)樘岣吖べY和稅收，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)新和技術(shù)傳播做出了不成比例的貢獻(xiàn)。像猴面包樹(shù)一樣，大公司創(chuàng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)小企業(yè)的創(chuàng)建。他們也能更好地吸引資金，這意味著他們更有可能在全球舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。麥肯錫認(rèn)為，非洲擁有的空間和需求，不僅僅局限于今天在整個(gè)非洲大陸蓬勃發(fā)展的數(shù)億美元的企業(yè)，還會(huì)有更多用呈現(xiàn)出來(lái)。
展會(huì)名稱：2020年肯尼亞貿(mào)易周
展會(huì)時(shí)間：2020年6月24日-7月1日
主辦地點(diǎn)：肯雅塔國(guó)際會(huì)議中心
主辦方：MIE中東展覽集團(tuán)上海格博展覽股份有限公司
2018年7月由G20發(fā)布的《全球基礎(chǔ)設(shè)施展望報(bào)告》稱，為實(shí)現(xiàn)***可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGs），至2040年，肯尼亞需2060億美元以進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比目前投資水平高出41%；至2030年，需310億美元以實(shí)現(xiàn)全民用水用電目標(biāo)。此外，報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年肯人口將增加
3500萬(wàn)人，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率保持在5.5%。
城鎮(zhèn)化發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)人群持續(xù)擴(kuò)大提高肯尼亞消費(fèi)需求，肯尼亞民眾也漸趨青睞購(gòu)物中心等消費(fèi)場(chǎng)所，高漲的需求促使肯尼亞境內(nèi)外投資者將大型商場(chǎng)的建設(shè)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。
不肯斷增長(zhǎng)的高端旅游和商業(yè)需求吸引了眾多國(guó)際酒店連鎖集團(tuán)入肯投資。2013年，海明威酒店，凱賓斯基酒店等相繼在內(nèi)羅畢落戶，印度薩諾瓦（Sarova Hotels and Resorts）。英國(guó)便捷酒店(EasyHotels)，美國(guó)麗笙(Radisson)和*佳西方(Best Western)，泰國(guó)都喜
（DusitD2）等均積極籌劃進(jìn)入肯市場(chǎng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频觏?xiàng)目發(fā)展。
肯尼亞建筑業(yè)主要由運(yùn)輸和建筑/住房這兩個(gè)主要的基礎(chǔ)設(shè)施部門驅(qū)動(dòng)。根據(jù)肯尼亞2016年經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告顯示，在2015-2025年期間，肯尼亞建筑業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率為7.3%，這為肯尼亞建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的繁榮奠定了一種積極的基調(diào)。
根據(jù)肯尼亞“愿景2030”計(jì)劃，肯尼亞將在未來(lái)20年內(nèi)對(duì)道路、鐵路、海港和機(jī)場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行重大改善，而基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展也被“愿景2030”計(jì)劃確立為吸引投資和降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的關(guān)鍵增長(zhǎng)因素。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)建筑機(jī)械出口商在肯尼亞市場(chǎng)的機(jī)遇包括新、舊二
手建筑機(jī)械設(shè)備（輕型和重型推土設(shè)備、裝載機(jī)、履帶式挖掘機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)、壓實(shí)機(jī)、平地機(jī)和采石設(shè)備等）、低成本道路維修方案和低成本住房建設(shè)技術(shù)的供應(yīng)。據(jù)分析，根據(jù)肯尼亞“愿景2030”計(jì)劃，肯尼亞將在未來(lái)20年內(nèi)對(duì)道路、鐵路、海港和機(jī)場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行重大改
善，這將為肯尼亞建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)新的繁榮。

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TMR的最新報(bào)告顯示，全球照明產(chǎn)品市場(chǎng)正不斷發(fā)展，新的需求層出不窮。據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2017-2025年全球照明產(chǎn)品市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.4%，預(yù)計(jì)將從2017年的1339.434億美元增長(zhǎng)到2025年的2962.307億美元。
該報(bào)告將照明產(chǎn)品的類型分為L(zhǎng)ED燈、T8 LED燈、放電燈、白熾燈、燈具。燈具又分為頂燈、長(zhǎng)條燈、隱藏式照明燈和吊燈。照明燈應(yīng)用區(qū)域包括商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)和住宅區(qū)。在預(yù)測(cè)期內(nèi)，亞太地區(qū)對(duì)照明產(chǎn)品的需求最大，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)1478.584億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.4%。
中東和非洲地區(qū)是第二大市場(chǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.2%。目前市場(chǎng)上對(duì)功率高、使用壽命長(zhǎng)的燈泡和燈管的需求正不斷增長(zhǎng)。行業(yè)也在持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。例如，高密度放電燈、LED燈和OLED燈的研發(fā)大大推動(dòng)了照明市場(chǎng)的發(fā)展。而且由于這類型燈泡的功率高、使用壽命長(zhǎng)，越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎。發(fā)展中國(guó)家的城市化、以及發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)調(diào)高效能的城市智能化是推動(dòng)全球照明產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要原因。但缺乏回收意識(shí)、安裝成本高、缺少公共標(biāo)準(zhǔn)是限制照明市場(chǎng)發(fā)展的因素。照明產(chǎn)品市場(chǎng)上不斷有新的企業(yè)加入，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

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上海格博會(huì)展服務(wù)有限公司隸屬于迪拜MIE集團(tuán)。MIE 集團(tuán)于2000 年入駐阿聯(lián)酋迪拜，是國(guó)內(nèi)最早在迪拜設(shè)立的會(huì)展服務(wù)機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓了中國(guó)企業(yè)赴中東和非洲參加國(guó)際展會(huì)之先河，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)展覽行業(yè)發(fā)展，為中國(guó)企業(yè)成功“走出去”做出了貢獻(xiàn)。 
    “上海格博”常年操作阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、 卡塔爾、黎巴嫩、約旦、伊朗、 伊拉克、 巴林、 阿曼、土耳其、巴基斯坦、埃及、 摩洛哥、阿爾及利亞、烏克蘭、 南非等國(guó)家和地區(qū)的各類頂級(jí)展會(huì)，成立至今，已成功地組織了國(guó)內(nèi)10,000 多家各類國(guó)際貿(mào)易公司和外向型生產(chǎn)企業(yè)赴中東和非洲地區(qū)展會(huì)。公司不但致力于自身專業(yè)水平的提高，更注重對(duì)會(huì)展行業(yè)相關(guān)專業(yè)資源的有效整合，與國(guó)內(nèi)的貿(mào)促會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及經(jīng)貿(mào)會(huì)保持著強(qiáng)有的合作關(guān)系，為企業(yè)中東參展提供全方位服務(wù)。 
   “上海格博”還圍繞中東地區(qū)為中國(guó)企業(yè)提供商務(wù)考察、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)年會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、投資咨詢、人員地接、展臺(tái)搭建等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)進(jìn)軍中東市場(chǎng)提供一條龍服務(wù)。“立足中東，服務(wù)全球”，力爭(zhēng)成為企業(yè)“中東參展 第一品牌”是格博人不斷追求的目標(biāo)! 
     公司擁有一批具備高素質(zhì)、專業(yè)、豐富經(jīng)驗(yàn)的合作團(tuán)隊(duì)，管理系統(tǒng)暢通有序，組織架構(gòu)科學(xué)合理、管理制度嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。以誠(chéng)信、人才、效率為核心促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，凝聚先進(jìn)和諧的企業(yè)文化，保持公司健康永續(xù)的發(fā)展。 
      踏向二十一世紀(jì)的嶄新未來(lái)，上海格博以"專業(yè)、誠(chéng)信、效率、負(fù)責(zé)、細(xì)心"的精神，在會(huì)展業(yè)的廣泛領(lǐng)域內(nèi)，在天時(shí)、地利、人和的環(huán)境中，一步一個(gè)腳印執(zhí)著深耕，立志成為業(yè)界最優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)展公司之一。