近幾年，我們時常對新東方、好未來等大教育品牌在國內教育市場的運作深有感觸，他們穩扎穩打，沒有虛張聲勢，一旦立住腳，國內其他教育品牌就難以撼動其市場地位。為什么？因為人家是在做教育招生營銷！而我們的一些教育機構是在作，是在吆喝（打廣告），然后銷售。招生營銷是一種完善的功夫，是管理的過程。而我們有的教育機構，教育招生工具品牌，只知道使用一些很表象的招生營銷工具，比如廣告、會銷，不注重基本招生營銷工具的組合、招生營銷隊伍的建設管理和招生營銷制度的完善。

當教育機構通過系統的招生營銷策劃，掌握了市場信息，了解學生和家長入學行為特點，制定了恰當的戰略，實現了教育服務體系、價格、渠道、促銷的平衡發展，那么教育機構的招生營銷工作就無懈可擊了。

當前市場條件下，系統招生營銷策劃將成為主導的策劃思想，東營招生，教育機構已經進入系統招生營銷策劃階段。從市場調研到戰略規劃再到教育服務體系的策劃都已經證明了這一點，教育機構將不斷加大對戰略要素的系統策劃，達到系統發力的效果。

招生策劃是立足于現實，用創意取勝的科學程序，并通過這種程序預測事物的發展趨勢，整合各種資源，找機會，教育招生工具平臺，制訂能夠實施的很佳方案，有效地達到設定的目標。招生策劃是一個系統性的工作，有獨特的運作模式。

需要特別注意的是，招生策劃不是簡單的創意、想法、點子，招生營銷方案大全，這些元素僅僅是招生策劃的一小部分而已。招生策劃學是一門專門研究招生策劃的獨立學科，有自己獨立的理論系統，招生策劃學涉及新聞、廣告、招生營銷、公關等各種手段。招生策劃不只是對這些簡單的理論進行簡單綜合，更是對這些理論的整合、創新以及再提高。

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