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確定了目標市場，在產品進入市場之前，管理者還要調查研究市場上互相競爭的各個品牌各自所處的地位、各有什么特色、實力如何？從而考慮為自己的品牌確立一個適當的市場地位。從理論上講，企業可選擇的目標市場定位策略主要由以下三種。

(一)      填補市場空位的定位策略

創業者避開強有力的競爭對手，將產品定位在目標市場的空白部分或是“空隙”部分。市場的空白部分是指市場上尚未被競爭者發覺或占領的那部分需求。企業把產品定位于目標市場的空白處，可以避開競爭，迅速在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立一種形象。這種定位方式風險小，成功率較高，常常為多數企業所采用。如億利甘草良咽就是填補市場空白的很好實例。

(二)      并存的市場定位策略

創業者將自己的產品定位在現有的競爭者的產品附近，力爭與競爭著滿足同一目標市場部分，及服務于相近的顧客群，相互并存和對峙。采用這種策略，企業無需開發新產品，可以仿制現有的產品，免去了大量的研究開發費用；同時，因為現有產品已經暢銷于市場，企業也不必承擔產品不為市場所接受的風險，這樣企業可以在樹立自己的品牌商多投入精力。企業決定采用并存策略的前提是，首先，該市場的需求潛力還很大，好有很大未被滿足的需求，并足以吸納新進入的產品；其次，企業推出的產品要有自己的特色，能與競爭產品媲美，只有這樣才能立足于該市場。

(三)      取代競爭者的市場定位策略

這是一種競爭性最強的目標市場定位策略。創業者這樣定位是準備挑戰現有的競爭者，力圖從他們手中搶奪市場份額。選用這一策略，創業者必須做到“知己知彼”，應該了解自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是否可以比競爭者做得更好；同時，選擇恰當的市場進入時機和地點。否則，取代競爭者的定位策略可能會成為一種非常危險的戰術，將創業企業引入歧途。當然，也有些創業者認為這是一種更能激發自己奮發向上的定位嘗試，一旦成功，就能取得巨大的市場份額。

總體來說，市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的特色和個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。企業在進行產品市場定位的同時，一方面要了解競爭對手的產品特色和個性，另一方面要研究顧客對產品各屬性的重視程度，即把顧客和產品兩個方面聯系起來，選定本企業產品的特色和形象，從而完成企業產品的市場定位。

 

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