拓客范圍

河南,專業(yè)美容院拓客公司, 

詳細(xì)說明 現(xiàn)在美容院越來越多，競爭越來越強(qiáng)烈，要把店里業(yè)績提高，前提是需要維護(hù)好顧客，如果店里沒有顧客，哪里來的美容師，哪里來的業(yè)績，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產(chǎn)品，不做項目，2~3天，拓進(jìn)新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個店里沒有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績的提升！豫美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對性的拓客，年齡段嚴(yán)格把關(guān)，顧客質(zhì)量把關(guān)！

我們公司四不賣:

1.老顧客不能賣，

2.同行不能賣，

3.清潔工，不能賣，

4.服務(wù)員不能賣，

拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場，高端學(xué)校門口，我們公司成立8年來，合作店面普遍各個省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們拓客公司拓客模式:是派公司培訓(xùn)過后的專業(yè)拓客老師賣體驗卡的模式來拓展活動，面對面辦體驗卡，面對面成交，美容師現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因為專業(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進(jìn)高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內(nèi)，讓提高本店的知名度，做到無人不知無人不曉

顧客說不要贈品要減價怎么辦？

年關(guān)將至，為了吸引更多的顧客，我們都會想到給來店里消費(fèi)的顧客送一些小禮品。

　　當(dāng)顧客來消費(fèi)說：贈品?來點更實際的“錢少點吧”。此時做為美容師的你應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?讓我們一起來看一個實戰(zhàn)的話術(shù)！

　　美容院拓客為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會采取贈品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。

　　那么，如果客戶提出直接將贈品兌換成現(xiàn)金或者直接少價時，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對呢？

　　美容院拓客常見的錯誤應(yīng)對方法：

　　1.不好意思，贈品是贈品，不可以兌換成現(xiàn)金使用。

　　2.真的很抱歉，公司規(guī)定嚴(yán)禁這種做法。

　　3.如果可以的話，我也想啊，不過這是不可能的。

　情景解析

　　1、錯在哪兒？

　　第一種回答顯然太過直白，很容易讓客戶覺得不舒服。

　　第二種回答將責(zé)任推給公司，這樣很容易破壞公司的形象。

　　第三種回答更嚴(yán)重了，帶有明嘲暗諷意味，容易惹惱客戶。

　　2、如何轉(zhuǎn)變思路？

    在客戶提出不合理的要求時，作為一名出色的美導(dǎo)銷售顧問，既不能直接拒絕，也不能對客戶加以抱怨，因為這不僅可能會導(dǎo)致銷售失敗，更重要的是還會破壞公司形象。

一名合格的美導(dǎo)銷售顧問，首先應(yīng)該站在客戶的立場上，理解客戶的想法，從而拉近雙方的距離；然后再解釋贈品與產(chǎn)品價格之間的關(guān)系，并突出贈品的價值，在取得客戶理解的前提下促成銷售。

　　美容院拓客正確應(yīng)對方法

　1、美容院拓客應(yīng)對話術(shù)一：

美容師：“姐，您的這種心情我可以理解，如果能夠?qū)①浧分苯訐Q成現(xiàn)金確實是一件很不錯的事情。只是這些贈品是購買項目后公司額外贈送的，與咱們現(xiàn)在買的這個價格沒有什么關(guān)系，就是您不要這個贈品，您的項目也是這么多錢。所以，不要白不要，是這樣吧?”(向客戶解釋清楚贈品與產(chǎn)品的價格無關(guān))

　　2、美容院拓客應(yīng)對話術(shù)二：

美容師：“真的很抱歉，姐。其實我們的這個贈品，如果單賣的話也要300多塊錢的。您看，那邊貨柜就有這個贈品賣，您可以確認(rèn)一下這個價格。由于這個是購買咱們項目后額外免費(fèi)贈送給顧客的，所以不能換成現(xiàn)金使用。其實，這個產(chǎn)品非常實用，也是您經(jīng)常會用到的。“(突出贈品的價值）。

　　3、美容院拓客應(yīng)對話術(shù)三：

美容師：女士，這可是我們公司免費(fèi)贈送給您的哦，不要白不要啊!我們的這個贈品與項目的價格是沒有關(guān)系的，所以不能直接換成現(xiàn)金，這點實在很抱歉!不過，您主要在乎的是咱們這個項目的質(zhì)量效果以及能否滿足您的需求，您看這款產(chǎn)品無論是從……還是……”(突出產(chǎn)品本身的價值，轉(zhuǎn)移客戶的焦點)

　　4、美容院拓客應(yīng)對話術(shù)四：

美容師：“姐，真不好意思，由于這個贈品是我們公司額外贈送的，與項目本身的價格沒有關(guān)系，所以不能換成現(xiàn)金的。不過，像您這種大領(lǐng)導(dǎo)，也不會在乎這點錢吧，最重要的是挑到符合您需求的項目服務(wù)才是最值得高興的。您說是不?”(適當(dāng)?shù)刭澝揽蛻簦瑵M足客戶的虛榮心，讓客戶不好意思再在這上面做文章)

豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)。現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達(dá)到2萬余次.合作店面遍布全國各地!