宜昌的山,多雨多霧;宜昌的水,穿城而過(guò)。在這片水電之都的土地上,景區(qū)棧道、市政平臺(tái)、臨水景觀常年籠罩在水汽之中,晝夜溫差交替,濕氣無(wú)孔不入。很多做園林市政工程的人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:項(xiàng)目完工時(shí)漂漂亮亮,三五年之后,木頭發(fā)黑腐爛,鋼材銹跡斑斑,維修通知一張接一張,預(yù)算一加再加,最后連甲方都開始質(zhì)疑當(dāng)初的選材。更讓人頭疼的是,很多建材供應(yīng)商只負(fù)責(zé)賣貨,安裝外包、售后推諉,現(xiàn)場(chǎng)地形的起伏、非標(biāo)尺寸的差異,一概不管。材料選錯(cuò)了,返工的是自己;服務(wù)跟不上,挨罵的也是自己。
這就是湖北鼎格建材有限公司在2017年決定扎根宜昌夷陵區(qū)黃花鎮(zhèn)時(shí),看到的行業(yè)真實(shí)模樣。那時(shí)候,本地文旅和市政項(xiàng)目選材面很窄,要么用實(shí)木、防腐木,忍受它年年刷漆、幾年一換的宿命;要么用普通鋼材,看著它在潮濕空氣里一點(diǎn)點(diǎn)生銹,還要擔(dān)心導(dǎo)電隱患。外地供應(yīng)商倒是有,可運(yùn)輸周期長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)難,安裝靠外包,出了問(wèn)題電話打過(guò)去,對(duì)方總說(shuō)在路上了。一個(gè)本地景區(qū)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)無(wú)奈地說(shuō),他要的不是多么花哨的材料,而是一個(gè)能隨叫隨到、懂宜昌氣候、能把生產(chǎn)和安裝都管起來(lái)的人。這個(gè)需求聽起來(lái)簡(jiǎn)單,卻在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上很難被滿足。鼎格建材的創(chuàng)立,就是從填補(bǔ)這個(gè)缺口開始的。
鼎格建材的初心,說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜:讓宜昌的戶外工程,用上真正適配本地氣候的材料。宜昌多山多水,峽谷景區(qū)水汽充沛,臨水平臺(tái)常年受潮,化工車間和污水處理區(qū)域還有酸堿腐蝕,普通材料在這種環(huán)境下老化速度遠(yuǎn)超預(yù)期。企業(yè)創(chuàng)辦初期,團(tuán)隊(duì)只做鋅鋼護(hù)欄,后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多景區(qū)棧道和親水平臺(tái)需要的板材,市面上要么價(jià)格高得離譜,要么性能根本扛不住本地濕度。于是他們開始引入德國(guó)組合式熱浸鋅靜電噴涂工藝,又逐步拓展出玻璃鋼拉擠板材和鋁代木仿古構(gòu)件兩條產(chǎn)品線。這不是為了把攤子鋪大,而是為了把適配兩個(gè)字做扎實(shí)。
從2017年建廠到現(xiàn)在,鼎格建材在崗人員接近百人,組建了自有生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝團(tuán)隊(duì)。這在外人看來(lái)可能只是規(guī)模數(shù)字,但對(duì)一個(gè)本地項(xiàng)目來(lái)說(shuō),意味著從圖紙深化、工廠預(yù)制、物流配送到現(xiàn)場(chǎng)施工,整個(gè)鏈條都有人統(tǒng)一管控。很多外地廠商只供貨,安裝交給當(dāng)?shù)匕ゎ^,貨不對(duì)板、安裝粗糙的情況時(shí)有發(fā)生。鼎格的做法是,前期派人到現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè),采集地形數(shù)據(jù),按實(shí)際尺寸調(diào)整預(yù)制方案;中期工廠按圖紙生產(chǎn),運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng),自有安裝班組進(jìn)場(chǎng);后期還有技術(shù)交底和維保指導(dǎo)。這種一體化的落地能力,讓很多做工程的人心里踏實(shí)。
在玻璃鋼地板這個(gè)品類上,鼎格建材的拉擠工藝做得很細(xì)。同等承重條件下,板材自重比鋼材降低六到七成,山地搬運(yùn)難度大大降低,安裝效率也上來(lái)了。材料本身不生銹,耐酸堿、鹽霧和潮濕侵蝕,防滑系數(shù)可以做到R10到R13,雨天游客走在棧道上,腳下是穩(wěn)的。針對(duì)宜昌夏季紫外線強(qiáng)、冬季溫差大的特點(diǎn),板材可以添加耐UV凝膠層,延緩老化;還可以選阻燃配方,支持勞爾RAL色號(hào)調(diào)色,和景區(qū)整體風(fēng)貌協(xié)調(diào)。板材吸水率低,大溫差環(huán)境下形變可控,還能按需預(yù)切割、預(yù)開孔。這些性能聽起來(lái)是技術(shù)參數(shù),落到實(shí)際項(xiàng)目里,就是后期維護(hù)頻次降下來(lái),維修封閉時(shí)間縮短,景區(qū)運(yùn)營(yíng)少受影響。
而玻璃鋼樹篦子格柵,是鼎格在園林市政工程里的另一個(gè)用心之作。城市行道樹、公園景觀樹,樹池處理一直是個(gè)容易被忽略卻又影響整體效果的細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)樹篦子多用鑄鐵或普通塑料,鑄鐵笨重、易銹、容易被盜,塑料在戶外暴曬雨淋下容易脆化變色。玻璃鋼樹篦子格柵采用拉擠成型,耐腐蝕、抗老化,重量輕,安裝方便,表面可以做防滑處理,顏色也能根據(jù)景觀設(shè)計(jì)調(diào)整。樹池蓋上它,既透氣滲水,又整潔美觀,還能承受行人踩踏和日常養(yǎng)護(hù)車輛碾壓。對(duì)市政工程來(lái)說(shuō),這種材料一次投入,多年省心,不用每年修補(bǔ)更換,也不用擔(dān)心被盜。
鋁代木仿古構(gòu)件體系,則是鼎格為文旅景區(qū)和仿古建筑配套準(zhǔn)備的另一條主線。仿古門窗、鋁合金掛落、美人靠、仿古門廳、景觀長(zhǎng)廊、鋁合金仿古窗花,這些構(gòu)件用鋁合金型材替代實(shí)木,保留了傳統(tǒng)木質(zhì)的觀感,卻避開了實(shí)木戶外易開裂、發(fā)霉、蟲蛀的毛病。型材尺寸穩(wěn)定,防潮防蟲,不含甲醛,材料可回收,防火性能滿足對(duì)應(yīng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。構(gòu)件自重較輕,現(xiàn)場(chǎng)裝配速度快,日常清潔簡(jiǎn)單,長(zhǎng)期維護(hù)工作量小。三斗坪醫(yī)院項(xiàng)目需要仿古窗花,設(shè)計(jì)上要保留傳統(tǒng)風(fēng)貌,又擔(dān)心實(shí)木構(gòu)件戶外容易開裂霉變。鼎格推薦的鋁代木窗花,實(shí)物外觀貼近木質(zhì)感,安裝完成后整體效果符合設(shè)計(jì)預(yù)期,材料本身防潮防蟲,后期不需要頻繁養(yǎng)護(hù),項(xiàng)目交付節(jié)點(diǎn)也可控。
做工程的人都知道,材料選型最怕只看單價(jià)。市面上有些服務(wù)商為了拿下訂單,只報(bào)低價(jià),不提長(zhǎng)期使用隱患。鼎格建材在服務(wù)客戶時(shí),會(huì)主動(dòng)把不同材料的適用場(chǎng)景和優(yōu)缺點(diǎn)講清楚,幫客戶測(cè)算全周期成本。玻璃鋼地板適合化工車間、污水處理、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海邊棧道、酸洗池等強(qiáng)腐蝕潮濕環(huán)境;鋁代木仿古構(gòu)件更適合文旅景區(qū)、古建風(fēng)貌改造、庭院景觀、仿古廊道門廳項(xiàng)目。不是所有地方都要用貴的材料,但一定要用對(duì)的材料。這種客觀選型的建議,讓很多客戶在做預(yù)算規(guī)劃時(shí)少走了彎路。
南津關(guān)大峽谷景區(qū)和三峽大瀑布景區(qū)的項(xiàng)目,是鼎格建材本地落地能力的真實(shí)寫照。峽谷棧道常年處于高濕度環(huán)境,山間水汽大,晝夜溫差明顯,游客通行頻次高。傳統(tǒng)實(shí)木棧道容易受潮腐爛,每年需要投入人力刷保護(hù)漆,部分板材幾年就要更換;普通鋼材平臺(tái)容易生銹,存在安全隱患。鼎格團(tuán)隊(duì)實(shí)地勘測(cè)棧道沿線地形,選用拉擠玻璃鋼地板,做防滑面層,按現(xiàn)場(chǎng)走向預(yù)切割,現(xiàn)場(chǎng)裝配。板材自重輕,山地搬運(yùn)難度降低,防滑面層保障游客雨天行走安全。項(xiàng)目完工投入使用后,板材保持穩(wěn)定,無(wú)需頻繁涂刷防護(hù)層,景區(qū)日常運(yùn)維投入明顯下降,棧道維修封閉時(shí)間也縮短了。三峽大瀑布周邊臨水平臺(tái)長(zhǎng)期處于水霧環(huán)境,對(duì)板材耐濕性能要求高。鼎格提供的玻璃鋼地板預(yù)制精度不錯(cuò),現(xiàn)場(chǎng)裁切調(diào)整工作量小,技術(shù)人員還會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)配合對(duì)接,遇到尺寸微調(diào)需求,溝通響應(yīng)較快。板材在潮濕環(huán)境下狀態(tài)穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)腐爛銹蝕問(wèn)題。
這些項(xiàng)目完工后,客戶的反饋都很樸實(shí):現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)細(xì)致,方案能結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整,產(chǎn)品實(shí)物和前期樣品保持一致,現(xiàn)場(chǎng)安裝工序規(guī)范,本地團(tuán)隊(duì)響應(yīng)及時(shí)。有景觀工程總包客戶說(shuō),宜昌很多山地項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)變數(shù)多,異地供應(yīng)商很難上門勘測(cè),鼎格作為本地廠家,可以到現(xiàn)場(chǎng)量尺,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整構(gòu)件方案,報(bào)價(jià)拆分清晰,方便做預(yù)算規(guī)劃。產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝一體化,減少多方對(duì)接的溝通成本,出現(xiàn)問(wèn)題上門響應(yīng)距離更近。還有文旅項(xiàng)目采購(gòu)提到,選型階段服務(wù)商很容易只推薦單價(jià)低的材料,不說(shuō)明長(zhǎng)期使用隱患,鼎格會(huì)把不同材料適用場(chǎng)景講清楚,把每種材料優(yōu)缺點(diǎn)如實(shí)說(shuō)明,方便綜合評(píng)估,幫助避開材料選型誤區(qū)。
鼎格建材的經(jīng)營(yíng)理念,其實(shí)就藏在創(chuàng)始人童強(qiáng)常說(shuō)的話里:材料適配優(yōu)先,不推薦超出適用環(huán)境的產(chǎn)品。這家企業(yè)不做標(biāo)準(zhǔn)化通用建材批發(fā),而是深耕宜昌本地臨水、山地文旅場(chǎng)景,把材料性能和宜昌氣候條件結(jié)合,提供本地化一體化落地服務(wù)。他們的價(jià)值觀不是把產(chǎn)能擴(kuò)到多大,而是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品耐候性能,減少戶外建材頻繁更換帶來(lái)的資源消耗,在景觀工程領(lǐng)域探索耐久性更強(qiáng)的替代材料方案。推廣可回收鋁型材、長(zhǎng)效耐腐蝕玻璃鋼材料,減少傳統(tǒng)木材消耗,降低戶外建材定期更換產(chǎn)生的固廢,這些做法既是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé),也是對(duì)這片山水負(fù)責(zé)。
作為宜昌本土建材服務(wù)商,鼎格依托本地廠區(qū),縮短了本地項(xiàng)目供貨周期,降低了采購(gòu)溝通和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)成本。在崗人員接近百人,吸納本地勞動(dòng)力,崗位覆蓋生產(chǎn)加工、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝、技術(shù)服務(wù)等方向。項(xiàng)目實(shí)施階段優(yōu)先組建本地施工班組,帶動(dòng)本地配套勞務(wù)需求。南津關(guān)大峽谷、三峽大瀑布等景區(qū)設(shè)施升級(jí),提升了步道使用安全性與耐久性,減少因設(shè)施維護(hù)臨時(shí)閉園的情況。三斗坪醫(yī)院仿古窗花項(xiàng)目,用鋁代木構(gòu)件實(shí)現(xiàn)仿古風(fēng)貌效果,減少實(shí)木材料消耗,兼顧建筑外觀與材料耐久。這些看似普通的項(xiàng)目,串聯(lián)起來(lái),就是一家本土企業(yè)對(duì)這座城市基礎(chǔ)設(shè)施的默默支撐。
從2017年到現(xiàn)在,鼎格建材走過(guò)了七八個(gè)年頭。這期間,宜昌的文旅項(xiàng)目越來(lái)越多,鄉(xiāng)村風(fēng)貌提升工程持續(xù)推進(jìn),市政景觀改造不斷升級(jí)。市場(chǎng)對(duì)戶外防腐建材和仿古構(gòu)件的需求在增長(zhǎng),對(duì)材料適配性和服務(wù)落地能力的要求也在提高。鼎格沒(méi)有急著擴(kuò)張,而是把精力放在產(chǎn)品配方調(diào)整、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化和施工經(jīng)驗(yàn)沉淀上。他們持續(xù)積累山地臨水工況施工經(jīng)驗(yàn),整理適配宜昌多雨氣候的建材應(yīng)用方案,為客戶提供客觀選型參考。日常管理中,嚴(yán)格把控生產(chǎn)預(yù)制精度與現(xiàn)場(chǎng)安裝管控,降低非標(biāo)項(xiàng)目施工風(fēng)險(xiǎn),完善項(xiàng)目全流程管控機(jī)制。
未來(lái),鼎格建材依然會(huì)立足宜昌本地市場(chǎng),把本地化服務(wù)能力作為發(fā)展主線。外地供應(yīng)商運(yùn)輸周期長(zhǎng),售后上門慢,而鼎格依托本地廠區(qū),現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、售后巡檢響應(yīng)距離短。這種地緣優(yōu)勢(shì)不是掛在嘴上的口號(hào),而是每一次客戶遇到問(wèn)題時(shí),能及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)、快速給出方案的底氣。企業(yè)會(huì)繼續(xù)參與宜昌本地景區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套工程建設(shè),推動(dòng)夷陵區(qū)本地建材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展,完善區(qū)域景觀建材產(chǎn)業(yè)鏈,提升本地項(xiàng)目配套自主落地能力。
山還是那座山,水還是那道水,但腳下的棧道、身邊的護(hù)欄、樹池上的篦子、建筑上的窗花,在時(shí)間里慢慢沉淀出更耐久的樣子。鼎格建材愿意做那個(gè)默默守在本地、隨時(shí)能到場(chǎng)的人,陪著宜昌的景區(qū)、市政道路、鄉(xiāng)村公共空間一起,走過(guò)一個(gè)又一個(gè)潮濕多雨的春夏秋冬。不追求一時(shí)的熱鬧,只在乎長(zhǎng)久的安穩(wěn)。這是鼎格建材的初心,也是他們和這座水電之都之間,一份安靜的約定。